Vertriebsmodell auf Partner zugeschnitten

Hahn verspricht Resellern ein konsequente Channel-Ausrichtung, die teils auch auf negativen Erfahrungen aus seiner Tätigkeit bei Systemhäusern beruht: »Folgegeschäfte oder Preisaktionen, die am Partner vorbei gehen, wird es bei uns nicht geben. Stattdessen setzt er ein dreistufiges Partnerprogramm auf, das Partnern neben Marketing-Unterstützung auch Margen zwischen 20 und 35 Prozent sowie vertriebliche und technische Schulungen bietet. Dafür soll das Team in München bis Ende 2009 auf über 25 Mitarbeiter anwachsen.

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