Startseite > Markt > Appsense will Citrix-Partner

Appsense will Citrix-Partner

29. April 2004, 0:00 Uhr |

Appsense will Citrix-Partner. Appsense will seine Partner-Basis in Deutschland stark ausbauen. Vor allem Citrix-Fachhändler stehen dabei im Blickfeld.

Appsense will Citrix-Partner

Appsense, ein Spin-off von Vistorm, des größten Citrix Resellers in Großbritannien, operiert seit etwa einem Jahr unabhängig. Das Unternehmen fokussiert sich auf Application Performance Management, oder auf gut Deutsch: Anwendungen in einer Citrix-Umgebung schneller und zuverlässiger zu machen.

Seit Januar ist die Version 2.0 der Appsense Performance Suite auf dem Markt. Sie besteht aus vier Modulen: dem Performance Manager, dem Application Manager, dem Optimizer und einem Server based Toolkit. Die Suite ist für den Einsatz in einer großen Server-Farm ausgelegt. Die Preise beginnen bei 3.295 Euro pro Server. Das Produkt wird bereits bei Kunden wie der Deutschen Börse eingesetzt.

Mit einem neuen Partnerprogramm will Appsense dieser Suite auch auf dem deutschen Markt zum Erfolg verhelfen. »Unsere Hauptzielgruppe sind Gold- und Platin-Partner von Citrix«, erläutert Mike Jeziorski, Channel Marketing Manager DACH von Appsense. »Diese müssen keine neuen Kunden ansprechen, sondern können unsere Lösung an ihre Bestandskunden verkaufen.«

Er will die Citrix-Partnerveranstaltung Anfang Mai nutzen, um Kontakte zu interessierten Händlern aufzunehmen und das Partnerprogramm vorzustellen. Das Programm umfasst zwei Stufen, Appsense Certified Solution Partner (CSP) und Gold Certified Solution Partner.

Auf der Einstiegsstufe CSP müssen Partner einen zertifizierten Administrator vorweisen, Gold-Partner zwei. »Die entsprechenden Trainings werden wir bei unseren Partnern vor Ort durchführen«, versichert Jeziorski.

Die Teilnahme am Partnerprogramm kostet CSPs 495 Euro pro Jahr, Gold-CSPs 995 Euro: »Wenn unsere Gold-Partner aber gewisse Umsatzkriterien erfüllen, kann die Gebühr entfallen«, erklärt Jeziorski. Im Gegenzug gewährt Appsense abgestufte Marketing- und Sales-Unterstützung. So erhalten etwa CSP-Partner Zugang zum CSP-Extranet, Gold-Partner zudem qualifizierte Leads. Appsense sichert CSPs eine Marge von 25 Prozent zu, Gold-Partnern je nach Umsatz noch mehr. »Wir wollen in diesem Jahr etwa 100 Partner in Deutschland gewinnen«, erklärt Jeziorski .

____________________________________________