Arago: IT-Security für den Mittelstand. Die Frankfurter Arago AG, ein Anbieter von Hochsicherheits-IT-Umgebungen, hat mit »Net Limes« ein spezifisch auf die Anforderungen mittelständischer Unternehmen fokussiertes Lösungs-Paket geschnürt. Das direkt gegen eine Lösung von T-Com positionierte Bundle soll zu einem Großteil über Partner verkauft werden.

Arago: IT-Security für den Mittelstand

Über 50 Prozent des Umsatzes will die 1995 gegründete Arago AG mit dem neuen Sicherheits-Paket über Partner und Reseller realisieren. Wer die Lösung erfolgreich absetzt, profitiert nach Einschätzung von Firmenvorstand Hans-Christian Boos beträchtlich: »Unsere Partner erzielen mit Net Limes über die gesamte Vertragslaufzeit, die in der Regel 36 Monate beträgt, kontinuierliche Einnahmen von bis zu 20 Prozent des Endkundenpreises.« Beratungs- und Systemhäuser können mit Hilfe des Arago-Angebots ihren Mittelstandskunden eine 24/7-Managed-Security-Lösung zu vergleichsweise günstigen Konditionen bieten. Im ersten Quartal 2004 gibt es zusätzlich noch einen Markteinführungsrabatt in Höhe von 20 Prozent.

Als Nachweis für das interessante Preis-Leistungs-Verhältnis vergleicht Arago die eigene Lösung mit dem Angebot »T-Tele Sec« von T-Com. Die Telekom-Festnetztochter biete damit ein vom technischen Sicherheitsniveau vergleichbares Produkt an, das sich aber im Preis deutlich unterscheide. So zahlen Arago-Kunden im ersten Jahr für Workshop, Konzept, Security Policy, Setup und Installation, Firewall sowie Content Security mit Mail- und Web-Proxy-Server einschließlich Hard- und Software 32.360 Euro. Ein T-Com-Kunde müsse hingegen 88.250 Euro, also rund 50.000 Euro mehr berappen. Auch in den Service-Leveln sieht Boos sein Produkt als überlegen an. So würden bei T-Com Updates, Patches und Fixes nur zwischen acht Uhr morgens und 18.30 Uhr am Abend installiert ? bei Arago hingegen rund um die Uhr. Gleiches gelte für die Helpdesk-Betreuung. Der größte Preisunterschied entstehe jedoch durch die zusätzlichen, für den Mittelstand zunächst nicht kalkulierbaren Hard- und Softwarekosten, die im T-Com-Paket nicht enthalten seien.

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