Beamen mit Wachstumschancen
Fortsetzung des Artikels von Teil 3
Zubehörgeschäft birgt Marge
Während mit den Preisen die Margen fallen, gewinnt das Geschäft mit Zubehör an Bedeutung. »Fachhändler die die Chance beim Verkauf eines Projektors nutzen, dem Kunden auch entsprechendes Zubehör mit anzubieten, können so Ihren Ertrag steigern. Gerade bei Projektoren gibt es sinnvolles Zubehör, dass der Anwender nutzen kann. Zu nennen sind hier beispielsweise Leinwände, Deckenhalterungen oder spezielle Präsentationsfernbedienungen«, erklärt Medium-Manager Breuer.
Auch Wechselobjektive, Ersatzlampen, Taschen, Verkabelung und Adapter gehören zum lukrativen Zusatzgeschäft. »Hier bietet sich die Gelegenheit, Beratungskompetenz zu zeigen und gute Margen zu erwirtschaften und die Kunden auch langfristig zu binden«, bestätigt Epson-Produktspezialist Jahn.
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