Systemhaus-Geschäft im Aufwärtstrend

Trotz aller Schwierigkeiten sieht der Hersteller das Systemhaus-Geschäft im Aufwind: »Es war ein exzellentes erstes Halbjahr für unsere One-Tier-Partner«, ist Hans Dieter Bremer, Channel-Chef für One-Tier-Partner bei CA, überzeugt. Ein neues Partnerprogramm soll im kommenden Jahr die Basis für die Zusammenarbeit stärken. »Wir überlegen uns derzeit, bei Training und Zertifizierung Änderungen vorzunehmen«, sagt Hans-Peter Müller, Sales Manager Channel (Two-Tier-Partner) bei CA. Auch bei den Two-Tier-Partnern, das sind Fachhändler und Retailer, die über Distributoren wie Ingram Micro oder Tech Data beliefert werden, ist CA erfolgreich unterwegs. »Unser Wachstum im Volumengeschäft entspricht in etwa der Gesamtentwicklung des Marktes«, berichtet Müller. CA beliefert den Massenmarkt mit Produkten für Storage, Security und Management mit einer abgespeckten Unicenter-Variante. Neu ist im Storage-Bereich die zugekaufte Technologie von XOSoft, die relativ unkomplizierte Continous Data Protection bietet. »Die Software wird als separates Paket angeboten. Wir registrieren aus dem Handel bereits eine große Nachfrage«, erklärt Stefan Ehmann, Solution Strategist Storage Management. Möglicherweise wird demnächst auch Fujitsu Siemens als traditioneller OEM-Partner von CA XOSoft mit seiner Hardware im Bundle vermarkten. Zu diesem Produkt ist eine gezielte Partnerkampagne geplant.

Auch auf Produktseite gibt es bei CA drei Neuigkeiten. Die Version Unicenter 11.1 Advanced Systems Management ist erschienen. Beim Workload-Ausgleich und der Virtualisierung ist die Software verbessert worden. Die Lösung vereinfacht die Verwaltung von virtuellen Server-Umgebungen und Clustern. Außerdem bietet Wily Introscope 7.1 einen einheitlichen Blick auf Performance von Netzwerk, Infrastruktur und Applikation. Neu ist zudem eine Speichermanagementlösungen für Microsoft Exchange Server 2007.

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