Chance digitales Fernsehen: Die Schüssel als Schlüssel

Chance digitales Fernsehen: Die Schüssel als Schlüssel. Satellitenantennen-Spezialist Technisat konzentriert sich längst nicht mehr nur auf Satellitenschüsseln und die entsprechenden Receiver. Mittlerweile ergänzen PC-Karten und DVB-T-Empfänger das Angebot. Auch deshalb öffnet sich der Hersteller immer mehr dem IT-Kanal.

Autor:Redaktion connect-professional • 13.7.2005 • ca. 1:05 Min

Chance digitales Fernsehen: Die Schüssel als Schlüssel

Als der geschäftsführende Gesellschafter Peter Lepper 1987 das Unternehmen Technisat gründete, steckte das Privatfernsehen noch in den Kinderschuhen und an Fernsehempfang über PC dachten allenfalls mutige Visionisten. Doch Technisat verschloss sich nicht den Trends und erweiterte die Produktpalette um digitale Empfangsgeräte und PC-Produkte zum Fernsehempfang. Das Kerngeschäft dreht sich allerdings immer noch um die Satellitenschüssel und die zugehörigen Empfänger. Allerdings kann und will nicht jeder der rund 10.000 UE-Händler, die Technisat erreicht, sich um den Vertrieb von PC-Karten kümmern. Deshalb bauen die Dauner ihre Basis an IT-Händlern aus. Eine so genannte Win-win-Situation, wie Barbara Schuler, Bereichsleiterin PC-Produkte bei Technisat, meint: »Für uns ist es wichtig, den IT-Kanal zu erschließen, für die Händler ergibt sich die Möglichkeit, nicht nur unsere PC-Produkte, sondern auch Antennen und Zubehör zu vertreiben.« Schuler rät den Händlern, jetzt auf das Pferd digitales Fernsehen zu setzen. »Es herrscht eine kontinuierliche Nachfrage nach den Produkten mit interessanten Margen. Zudem werden sportliche Großereignisse wie die Fußball-WM das Geschäft zusätzlich ankurbeln«, glaubt die Bereichsleiterin. Sie erwartet vor allem vom digitalen Satellitenfernsehen (DVB-S) und vom hochauflösenden Fernsehen (HDTV) einen Umsatzschub.

Um den IT-Kanal zu bedienen, arbeitet der Hersteller, der zum Teil noch in Deutschland fertigt, unter anderem mit den Distributoren E&K Data, COS, Devil, B.com, Lion und Wave zusammen. Technisat unterstützt die Händler zudem mit Werbemitteln und Schulungen.

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