Cisco richtet Partnerstrategie auf KI und Wachstum aus
Mit dem neu eingeführten Cisco 360 Partnerprogramm will der Netzwerkspezialist Unternehmen und Partner gezielter bei der Umsetzung von KI-gestützten IT-Projekten unterstützen. Das Programm soll planbare Erlöse für Partner schaffen und durch neue Tools wie den Partner Locator die Kundenzugänge vereinfachen.
Cisco hat mit dem Start des Cisco 360 Partnerprogramms eine neue Struktur für seine weltweiten Partner angekündigt. Das Programm sei in einem über fünfzehnmonatigen Entwicklungsprozess gemeinsam mit Partnern konzipiert worden. Ziel sei es, die Umsetzung von KI-basierten Lösungen in Unternehmen zu beschleunigen und gleichzeitig die Partnerstruktur strategisch zu konsolidieren.
Das neue Programm adressiert verschiedene Partnerprofile – darunter Entwickler, Berater, Managed Services Provider und Reseller. Laut Cisco sollen diese durch das neue Modell in die Lage versetzt werden, verbesserte Kundenergebnisse in Bereichen wie KI-Rechenzentren, hybride Arbeitsumgebungen und digitale Resilienz zu erzielen. Die Einführung des Cisco Partner Locator ermögliche es Endkunden zudem, gezielt Partner mit spezifischem Fachwissen in Schlüsselbereichen wie Cybersicherheit, Netzwerkinfrastruktur, Cloud, Collaboration oder KI zu identifizieren.
Planbare Einnahmen durch Cisco Partner Incentive
Mit dem Cisco Partner Incentive (CPI) führt Cisco ein überarbeitetes Vergütungsmodell ein, das laut Anbieter transparentere und besser kalkulierbare Einnahmen für Partner schaffen soll. Es ermögliche eine strategischere Vertriebsplanung, da die Incentivierung eng an die Produkt-Roadmap von Cisco angebunden sei.
Differenzierte Partnerrollen und Value-Bewertungen
Cisco unterscheidet künftig zwischen registrierten Partnern, Portfolio-Partnern mit validiertem Fachwissen und Preferred Partnern, die zusätzlich umfassende technische Kompetenzen und Life-Cycle-Management nachweisen müssen. Ein zentrales Element bildet der neue Partner Value Index (PVI), mit dem Cisco die Reife und Leistungsfähigkeit von Partnern bewerten will. Zukünftig sollen ergänzende Bewertungsmodelle für Entwickler, Distributoren und Infrastrukturpartner folgen.
Zusätzliche Ressourcen und KI-Unterstützung
Weitere Neuerungen umfassen den Distributor Development Fund zur Unterstützung der Wachstumsstrategie im Distributionsumfeld sowie neue, befristete CPI-Boni mit Fokus auf Secure Networking und Secure AI Infrastructure. Ergänzend wurde ein KI-gestützter Assistent in die Partner Experience Platform (PXP) integriert, der die operative Arbeit vereinfachen und die Partner auf die Wertschöpfung für Kunden fokussieren soll.
Laut Cisco soll das 360 Partnerprogramm nicht nur technologische Anforderungen adressieren, sondern auch strategische Aspekte wie Kundenbindung, Lifecycle-Management und nachhaltiges Wachstum stärker in den Fokus rücken.
