Cisco sucht Traditionalisten

Referenzprojekte sind Pflicht

Beim »Cisco Physical Security Consultant Liason Program« sucht Cisco nach Resellern für diese zwei Märkte. Als wichtigstes Auswahlkriterium setzt das Unternehmen voraus, dass der Reseller bereits auf einem dieser traditionellen Gebiete aktiv ist. »Wir haben unsere Lektion bei VoIP gelernt. Um moderne IP-Technik erfolgreich zu verkaufen, muss der Channelpartner bereits auf dem jeweiligen klassischen Markt tätig sein«, erläuterte Dominic McKaye, Sales Business Development Manager im Gespräch mit Computer Reseller News. Er ist dafür verantwortlich, die neue Partnerstruktur aufzubauen. Der künftige Partner muss bei der Videoüberwachung oder physischen Sicherheit zwingend Referenzprojekte vorweisen. Wenn ein reiner IP-Partner an dem Programm teilnehmen wolle, müsse er einen dieser traditionellen Reseller kaufen, so McKaye. Eine Abstufung nach Gold- oder Platinum-Status wird es anfangs nicht geben.

Cisco wird Partnern in einwöchigen Schulungen das nötige IP-Wissen beibringen. Die Trainings sind kostenpflichtig, die Beitragshöhe orientiert sich am erforderlichen Aufwand. Der Hersteller gibt nicht vor, wie viele Mitarbeiter der Partner ausbilden muss. Der Reseller soll in Vorleistung treten und in Demo-Equipment investieren. Im Gegenzug erhält er unter anderem Rabatte, Zugriff auf Informationsmaterial, Webschulungen und wird von technischen Experten und dem Sales-Team von Cisco betreut.

Eine Obergrenze für die Zahl der Partner wollte McKaye nicht setzen: »Wir werden diese Partnerstruktur Schritt für Schritt aufbauen, um den Prozess genau zu kontrollieren. Sobald der Channel steht, wird Cisco diesen Markt massiv aufbereiten.« Als Zielmarke ist Juni 2007 anvisiert -- das Ende des Fiskaljahres. »Langfristig wollen wir auch hier die Marktführerschaft erlangen, wie es uns schon auf anderen Gebieten gelungen ist«, so McKaye.

Ihre Meinung interessiert uns! Schreiben Sie an: leserforum@ict-channel.com

1. Cisco sucht Traditionalisten
2. Referenzprojekte sind Pflicht