Cyberguard-Vertrieb geht über Webwasher. Firewall-Anbieter Cyberguard übernahm im April den deutschen Content Security-Anbieter Webwasher ? nicht zuletzt wegen der Partnerstruktur in Europa. Auch das Übernahmeangebot an Secure Computing ist nicht völlig vom Tisch.

Cyberguard-Vertrieb geht über Webwasher

Bei der Übernahme im Frühjahr kam den Amerikanern die starke Position von Webwasher unter den Web Filtering-Anbietern in Europa, insbesondere Deutschland und Frankreich, gelegen. Webwasher hatte mit Computerlinks, Entrada und Noxs drei etablierte Security-VADs verpflichtet und damit eine ansehnliche Partnerbasis. Cyberguard war hier nur schwach vertreten. Umgekehrt hoffte Webwasher von der starken Cyberguard-Position in Großbritannien zu profitieren.

Zur Systems (an den Ständen von Entrada und Computerlinks) zeigt das Unternehmen nun mit »Total Stream Protection« eine aus den Technologien beider Firmen hervorgegangene Produktlinie. Im Anschluss daran soll auf vier »Sales Summits« Partnern und Distributoren das überarbeitete Partnerprogramm präsentiert werden. Select-Partner müssen nur Web-basierte Trainings absolvieren und einen Ansprechpartner benennen, von Premier- und Elite- Partnern erwartet Webwasher die Zertifizierung von Technikern, Forecasts und einen ansehnlichen Mindestumsatz, der die Zahl dieser Partner auf ein vernünftiges Maß begrenzen soll. Jobst Heinemann, Executive VP Sales & Marketing der Webwasher AG, hofft so in den nächsten drei Jahren den Umsatz mit Cyberguard-Produkten in Deutschland auf das Niveau des derzeitigen Webwasher-Umsatzes anzuheben.

Ganz vom Tisch ist auch das Übernahmeangebot an Secure Computing noch nicht. Zwar lehnte Secure Computing die Offerte zunächst einmal ab, es ist jedoch davon auszugehen, dass weiterhin Gespräche geführt werden. »Da Secure Computing und Cyberguard die einzigen global agierenden Anbieter von Application Proxy Firewalls sind, ist ein reales Einsparpotenzial vorhanden«, rechnet Heinemann vor.

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