Datrontech: Umsatz durch Upgrade. Das Nachrüsten von Rechnersystemen kommt wieder in Mode. Für Reseller und Systemhäuser, die ihre Kunden aktiv betreuen, bieten sich lukrative Margen.

Datrontech: Umsatz durch Upgrade

In wirtschaftlich schlechten Zeiten müssen immer mehr Unternehmen eine Neuausstattung ihrer IT verschieben. »Durch Upgrades können Händler und Systemhäuser ihr Geschäft erweitern«, ist Konstantin Fröse, Geschäftsführer der Datrontech Germany GmbH, überzeugt. Dazu müssten Händler jedoch aktiv und beratend an ihre Kundschaft herantreten. »Wer einfach abwartet, dem entgehen lohnende Geschäfte«, weiß Fröse aus Erfahrung. Zudem können sich Reseller durch Upgrade-Angebote bei Kunden ins Gespräch bringen und so gegebenenfalls auch einen späteren Großauftrag für eine Neuausstattung erhalten. Die Margen im Upgrade-Geschäft sind gut: Sie liegen bei bis zu zehn Prozent, darüber hinaus verdienen Händler an der Dienstleistung.

Der Distributor Datrontech hat sich auf den IT-Upgradebereich spezialisiert. »Immer dann, wenn Systemhäuser Unterstützung bei der Konfiguration ihrer Kundensysteme benötigen, stehen wir mit Rat und Tat zur Seite. Wir arbeiten mit unseren Kunden ganze Upgradeprojekte aus und unterstützen sie durch Beratung, Teststellungen sowie aktives Verkaufen und Cross-Selling«, verspricht der Datrontech-Geschäftsführer. Bei den Kunden handelt es sich in der Regel um service-orientierte Systemhäuser, die Komplettlösungen anbieten. »Oft ist die Hardware nur ein kleiner Bestandteil eines Projektes. Und die muss einfach laufen«, meint Fröse. Schon ein kleiner Speicher könne ein ganzes Projekt ausbremsen. Für die speziellen Anforderungen von Assemblierern hat das Unternehmen eine Components Division zur bundesweiten Betreuung dieser Partner gegründet.

Kräftiges Umsatzplus

Der Erfolg gibt dem 1995 gegründeten Distributor Recht. Während der Umsatz 2003 noch bei 20 Millionen Euro lag, erwartet Datrontech für 2004 einen Umsatz von 48 Millionen Euro. Dieser soll jedoch im Unternehmensverbund mit Iriver und Kontiga Data erzielt werden. Die beiden Tochtergesellschaften sind auf MP3-Produkte spezialisiert und vertreiben vor allem über den Retail-Kanal.

Datrontech hat unter anderem Produkte von Fujitsu, Iogear, Iriver und Kingston Technology im Sortiment. Registrierten Händlern und Systemhändlern will die Firma nicht nur Unterstützung, sondern auch Spaß bieten: Der Distributor hat auf seiner Webseite mit der Slotmachine ein virtuelles Kasino eingerichtet, in dem Reseller spielen sowie Produkte und Give-Aways des Herstellers gewinnen können, der gerade diese Sonderaktion unterstützt. Noch bis Ende September läuft eine Kingston Technology Flash Promotion. Künftig sind außerdem Aktionen mit Notebook-Festplatten und -Akkus, sowie für Connectivity-Produkte im Bereich USB, Bluetooth und KVM geplant.

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INFO

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