Starke Geschäfte im Business-Segment

Ähnliche Erwartungen haben auch die von CRN befragten Händler. »Wir erwarten eine – derzeit schon spürbare – erhöhte Nachfrage nach Notebooks«, erklärt Ronny Steinhagen, Geschäftsführer des Nürnberger Systemhauses IT Works. Der Spezialist für Mobile IT konstatiert einen besonders starken Trend »weg vomfesten Arbeitsplatz«. Gründe sind laut Steinhagen die Zurückhaltung der gewerblichen Kunden beim Windows- Betriebsystem Vista und die Einführung der neuen Intel-Plattform »Montevina«: »Systeme mit der Vorgänger-Plattform›Santa- Rosa‹ sind derzeit im aggressiven Abverkauf. « Engpässe erwartet er bei Projektkunden, die den Wechsel zu Montevina verschlafen haben. »Aktuell eingepflegte Modelle werden knapp und die Neuen sind noch nicht getestet und freigegeben. Hier und da wird es Situationen geben, in denen Projektkunden noch Maschinen mit der Santa-Rosa-Plattform, wegen Imagekompatibilität ordern werden.« Aus diesen Gründen erwartet er einen deutlich gebremsten Preisverfall im Business-Segment: »Wir erwarten kaum bis minimale Preissenkungen im B-2-B-Markt.«

Überhaupt rechnen die im Business-Segment aktiven Fachhändler mit einem starken vierten Quartal. »Wir arbeiten intensiv für die öffentliche Verwaltung, hier werden Projekte oft erst im vierten Quartal vergeben. Wir erwarten daher einen positiven Schub für den Umsatz in den verbleibenden drei Monaten des Jahres«, erklärt Winfried Materna, Geschäftsführer des Dortmunder Systemhauses Materna.

Besonders erfreulich entwickle sich laut Materna das Geschäft mit Lösungen und Dienstleistungen im Bereich IT-Service-Management. »Auch investieren die Unternehmen wieder verstärkt in die Optimierung ihrer IT, was die Nachfrage nach solchen Leistungen fördert«, führt der Systemhaus- Chef aus. Heimo Adamski, Regional Director CE bei SMC Networks, geht von einer grundsätzlich hohen Nachfrage für IT-Infrastruktur aus. »Das spiegelt sich in einer steigenden Anzahl von Projektanfragen wider, die Bereiche 10G und VDSL werden weiter stark ansteigen«, sagt Adamski.

Laut der aktuellen »IT-Budget«-Studie der CRN-Schwesterzeitschrift »Informationweek « investiert in diesem Jahr fast jede fünfte deutsche Firma in IT-Projekte zur Optimierung von Geschäftsprozessen. Die Studie belegt die Belebung im Business-Segment: Die IT-Investitionen in Deutschland steigen auch in diesem Jahr an. Der Anteil der Unternehmen, die 2008 mehr für Informationstechnologie ausgeben wollen, stieg auf 36,2 Prozent (Vorjahr 35,5 Prozent). Gleichzeitig sank der Anteil der Sparwilligen von 18,8 auf 18,1 Prozent. Besonders erfreulich zeigt sich die Entwicklung beim Investitionsverhalten der Behörden: Die öffentliche Hand gehörte 2007 mit einem Anteil von knapp 28 Prozent zu den größten Sparern, während 2008 nur noch knappe acht Prozent angeben, künftig weniger zu investieren. Dagegen stieg der Anteil der Investitionsfreudigen von gut 27 auf über 37 Prozent. Neben Maßnahmen zur Umstrukturierung und Optimierung der IT stehen Dokumentenmanagement-Projekte (17,9 Prozent), Software-Migrationen (14,8 Prozent), Server- und Storage-Projekte (13,1 beziehungsweise 10,9 Prozent) bei den befragten IT-Entscheidern deutscher Unternehmen hoch im Kurs. Befragt nach der Anschaffung von IT-Produkten und -Lösungen geben die deutschen Firmen an, dass sie in diesem Jahr vor allem in Storage (34,4 Prozent), Mobile Lösungen (27,2 Prozent) sowie Security (25,1 Prozent) investieren wollen.