Vereinfachung des EMC-Geschäfts für kleinere Partner

Nachdem EMC bereits im vergangenen Jahr erste Spezialisierungsmöglichkeiten für seine Reseller eingeführt hat, können sie sich nun auf fünf verschiedene Schwerpunktthemen ausrichten: Konsolidierung, Backup, Archive, Security und Content. Angesichts des durch zahlreiche Akquisitionen sehr breit gewordenen Portfolios vereinfacht EMC damit vor allem für kleinere Partner die Zusammenarbeit. Die Spezialisierungen für Backup und Archive wurden außerdem erweitert: Backup-Specialty-Partner können sich künftig auf »EMC NetWorker«, »EMC Avamar« und »EMC Disk Library« spezialisieren, Archive-Specialty-Partner auf »EMC Centera« und »EMC Celerra«.

Ausbauen wird EMC auch seine Solution Center-Konzept. Um EMCs höchsten Partnerstatus »Signature Solution Partner« führen zu dürfen, müssen Reseller ein Rechenzentrum aufbauen, in dem sie EMC-Produkte und -Technologien live demonstrieren. Im vergangenen Jahr hat der Storage-Anbieter bereits drei der Lösungs- und Demonstrationszentren gemeinsam mit großen Partner eröffnet: mit der damaligen Fujitsu Siemens in Walldorf, mit Computacenter in Ratingen und mit Comparex in Wuppertal. In diesem Jahr sollen zwei weitere Solution Center dazukommen.