Enteo mit neuem Partnerprogramm. Enteo ist seit 1. September der neue Markenname der Netsupport GmbH. Nun wollen die Schwaben auch ihre Partnerstrategie erneuern.

Enteo mit neuem Partnerprogramm

Enteo wandelt auf Expansionspfaden. Im deutschsprachigen Raum hat sich das Unternehmen nach eigenen Angaben als Marktführer für Software-Management etabliert. Das liegt nicht nur an der eigenen Stärke, sondern auch weil Wettbewerber wie On oder Marimba durch Symantec beziehungsweise BMC gekauft wurden und die neuen Eigentümer die Integration noch nicht bewältigt haben. Enteo sieht deshalb eine Chance, seine Partnerbasis zu verbreitern und internationaler zu werden. Strategische Partner sind Microsoft, Citrix und HP Open View, die Enteo-Produkte runden deren Software-Lösungen ab: »Wir diskutieren im Moment noch darüber, ob und wie wir den Citrix-Channel angehen wollen«, erklärt Markus Förster, Managing Direktor bei Enteo. Vor allem bei großen Citrix-Serverfarmen vereinfacht der Einsatz einer Enteo-Lösung die Administration.

Jedenfalls ist ein Ausbau des Partnerprogramms im deutschsprachigen Raum geplant, die zum 1. Januar 2005 in Kraft treten soll: Business-Partner sollen die bisherige Stufe Competence-Partner ergänzen. »Wir rechnen in Deutschland mit etwa zehn bis 15 Business- und bis zu 100 Competence-Partnern im nächsten Jahr«, hofft Förster. Aktuell arbeitet Enteo mit 58 Partnern in DACH. Willkommen sind Förster vor allem Händler in Nord- und Ostdeutschland sowie solche mit speziellen Branchenkompetenzen. »In der Autobranche wollen wir beispielsweise verstärkt Kunden gewinnen«, erklärt Förster. Enteo bemüht sich aber, bei allen Expansionsplänen das Verhältnis zu den bestehenden Partnern zu pflegen. »Wir möchten keinen Verdrängungswettbewerb unter unseren Händlern«, fordert Förster. Für ihn ist das neue zweistufige Programm vielmehr eine Chance, potenzielle Konflikte der Partner untereinander zu entschärfen. Das neue Programm will der Software-Management-Spezialist seinen Partnern auf einer Hausmesse im November vorstellen. International wird Enteo sein Engagement in den USA und Skandinavien verstärken.

»Dort sehen wir größere Expansionschancen als in Deutschland, wo wir schon eine gute Stellung haben«, berichtet Förster. Dennoch rechnet er auch hierzulande mit einem Umsatzwachstum in Höhe von etwa 15 bis 20 Prozent im nächsten Jahr, bis zu 30 Prozent international.

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