Fabian Walder wechselt zu Xerox

Drucker- und Kopiererspezialist Xerox will Fachhändlern den Zugang zu seinen Produkten, insbesondere zu Seitenpreiskonzepten erleichtern. Dafür haben sich die Neusser den ehemaligen Vertriebsleiter Fachhandel von Epson, Fabian Walder, an Bord geholt. Walder wird sich als Sales Director Reseller / Multibrand um die Fachhandelspartner kümmern, die neben Xerox auch andere Druckerhersteller im Portfolio führen. Große Teile des Xerox-Business laufen über Konzessionäre, die ausschließlich Xerox vertreiben.

»Meine Aufgabe wird es sein, mehr Partner durch verbessertes Produkt-Know-how mit Schwerpunkt auf hochwertige Drucker und Multifunktionsgeräte in Farbe und Schwarzweiß, zu gewinnen«, erklärt der frischgebackene Vertriebsdirektor gegenüber Computer Reseller News.

Walder erwartet bei der selbsternannten »Document Company« kein einfacher Job. Besonders bei der Markenbekanntheit im Channel gibt es Nachholbedarf: Nicht einmal jeder zwanzigste Reseller nennt Xerox bei der Frage nach ihm bekannten Laserdruckerherstellern.