Chancen für Managed Security Provider

Um den deutlichen Rückgang in Deutschland aufzufangen, baut Gateprotect aber nicht nur auf Wachstum in Übersee, sondern auch auf den Ausbau des bislang vernachlässigten Channels in Österreich. Ab sofort sucht der Hersteller zur Vertriebsunterstützung weitere Fachhandelspartner, die sich auf den Vertrieb von Sicherheitslösungen spezialisiert haben. Um dieses Engagement zu untermauern haben die Hamburger zum 1. April 2009 mit Benjamin Feldtmann erstmals einen Sales-Verantwortlichen für das Österreich-Geschäft berufen. Bis Ende 2009 soll der Vertriebsexperte ein flächendeckendes Partnernetz in der Alpenrepublik aufbauen. »Auch in der österreichischen Security-Branche herrscht ein aggressiver Verdrängungswettbewerb«, weiß Monnner. »Andererseits prüfen Unternehmen in Krisenzeiten ihre Einsparmöglichkeiten genau und bieten Resellern damit einen idealen Einstieg in das Geschäft mit Gateprotect«. Als Anreiz erhalten Fachhändler kostenlos die Management-Software »Gateprotect Command Center V2 (CCV2)« im Wert von 4.500 Euro. Mit CCV2 eröffnen sich Resellern, die Managed Security Services anbieten oder künftig anbieten wollen, zusätzlich neue Geschäftsbereiche: Bis zu 500 UTM-Firewalls des Herstellers lassen sich per Fernwartung verwalten und konfigurieren.

Interessierten Resellern bietet das vierstufige Gateprotect-Partnerprogramm (Silber, Gold, Platin und PlatinPlus) ein umfangreiches Schulungs- und Serviceangebot. Dazu gehören Schulungs- und Zertifizierungsprogramme, Pre- und Post-Sales-Unterstützung, Technik-Trainings, ergänzende Marketing- und Leadgeneration-Maßnahmen, Support-Dienstleistungen, Werbekostenunterstützung und Bonusprogramme. Je nach Kategorie winken Preisnachlässe, kürzere Reaktionszeiten bei Supportanfragen sowie eine bessere Unterstützung beim Marketing. Um die Reseller entsprechend zu qualifizieren, bietet Gateprotect mehrmals im Jahr Workshops in der Unternehmenszentrale in Hamburg an.