Distributoren als Banken

Die Grossisten sehen sich hier in der Pflicht, dem Handel beizustehen. Sie unterstützen ihre Handelspartner nicht nur beratend bei der Transformation ihrer Geschäftsmodelle, sondern seit jeher auch mit einer Vielzahl an Finanzierungsservices in ihrem geschäftlichen Alltag. »Die kurzfristige Fremdfinanzierung über den Lieferantenkredit hat sich in Deutschland fest etabliert und ist nach der Finanzierung durch Eigenkapital mittlerweile die zweitwichtigste Finanzierungsquelle«, resümiert Ingram Micros Spacek. Darüber hinaus seien die Distributoren auch ein wichtiges Bindeglied zwischen dem Handel und den Kreditversicherern. »Wir sehen unsere Aufgabe darin, für die Händler als Ergänzung zur Hausbank zu fungieren«, fasst Mark-Björn König zusammen. Tech Data bietet den Partnern neben den Kreditrahmen und Zahlungszielen, mit welchen diese ihr Tagesgeschäft abwickeln können, auch Finanzierungslösungen für saisonale Spitzen und natürlich Projekte. Über die Kooperation mit externen Partnern stellt der Distributor seinen Resellern unter anderem auch Möglichkeiten zur Lagerfinanzierung oder Leasing zur Verfügung. In Kooperation mit der IBM-Kreditbank IGF hat Tech Data außerdem eine spezialisierte Factoring-Lösung für die Partner aufgesetzt.

Die Lieferanten betonen dabei, dass sie bemüht sind individuelle Finanzierungslösungen für ihre Partner auszuarbeiten. Insbesondere im Projektgeschäft, wo für den speziellen Fall passende Finanzierungskonzepte gefragt sind. »Projektfinanzierungen erfordern eine längerfristige Planung und den frühen Einbezug aller Beteiligten«, erklärt dazu Holger Mahlstede von Wortmann und fügt hinzu: »Die Lösungsansätze müssen wirtschaftlich fundiert und mit einem realistischen Zeitrahmen für die Projektimplementierung versehen werden.« Ingram Micros Thomas Spacek sieht das Auftragsvolumen, den Endkunden, dessen Abnahme- und Zahlungsbedingungen als wichtige Parameter, mit deren Hilfe maßgeschneiderte Finanzierungslösungen getroffen werden. Also-Manager Stephan Klusmann gibt darüber hinaus zu bedenken, dass der jeweilige Partner »grundsätzlich und nicht nur in Spitzenzeiten oder großen Projekten« gestärkt werden müsse.