Gelungene Hausmesse »Tech Data Forum«. Rund 2.000 Reseller besuchten gestern die Hausmesse von Broadliner Tech Data in München. Der emsige TD-Chef Marcus Adä verkündete die vollzogene Migration auf SAP/R3, stellte das Konvergenzprogramm »Living IT« vor und stockte nebenbei noch den Händlerstamm der SMB-Initiative »Tech-Select« auf.

Gelungene Hausmesse »Tech Data Forum«

Das Tech Data Forum 2004 war eine runde Suche: Großen Anklang bei den Besuchern fand vor allem das komplett vernetzte Wohnhaus, das den Handelspartnern praktische Anwendungsbeispiele zu Produkten aus dem IT/UE-Konvergenzbereich vorführte. Entsprechend viel Interesse bestehe auch am neuen Konvergenzprogramm »Living IT«: »Wir starten das Programm zunächst mit 30 Pilotpartnern, die wir gezielt beim Einstieg in diesen Markt unterstützen«, erklärt Tech-Data-Chef Adä. Für das Konvergenzgeschäft hat der Broadliner eine neue Business Unit eingerichtet, die derzeit noch von Aria Djamschidi, Director Marketing PC-Systeme, geleitet wird. Marcus Adä erwartet, dass der Konvergenzboom bereits ab nächstem Jahr startet: »Einige unserer Partner verdienen schon jetzt sehr gut in diesem Umfeld«.

Der Broadliner hat mittlerweile von SAP/R2 auf SAP/R3 umgestellt. »Davon haben unsere Handelspartner kaum etwas bemerkt«, freut sich Adä. Die heikle Migration wurde von europäischen Spezialisten durchgeführt, die auch schon für die reibungslose Umsetzung in zwölf anderen europäischen Tech-Data-Gesellschaften verantwortlich zeichneten.

Einiges geändert hat sich außerdem bei Tech Datas SMB-Initiative »Tech Select«: Die ursprünglich geplante Zahl von 300 Tech-Select-Händlern soll nun auf 2.000 Reseller ausgeweitet werden. Damit kommen künftig mehr Tech-Data-Händler in den Genuss von speziellen Produktangeboten und besseren Finanzierungskonditionen. Zurückschrauben werde man allerdings die Lead-Generation: Diese erforderten einen erheblichen Aufwand bei nur fraglicher Qualität.