GN Netcom unterstützt Partner bei Projekten. ITK-Händler können ab sofort die komplette Produktpalette von GN Netcom beim Distributor NT Plus kaufen. Außerdem unterstützt der Headset-Hersteller seine Gold-Partner mit einem neuen Programm bei der Projektfinanzierung.

GN Netcom unterstützt Partner bei Projekten

GN Netcom-Geschäftsführer Jürgen Fischer bezeichnete das Distributionsabkommen mit NT Plus als »einen großen Schritt« für das Unternehmen, den bundesweiten Office-Markt zu erschließen. Der Headset-Markt würde gerade sein Nischendasein beenden, so Fischer. Deshalb habe man für einen Rollout in die Fläche nach einem starken Partner gesucht. Bisher arbeitete GN Netcom nur mit den Distributoren Herweck und Online in Unna zusammen. Zur letztjährigen Cebit hatte der Hersteller außerdem einen Distributionsvertrag mit dem Netzwerkspezialisten Algol geschlossen, um auch die IT-Händler zu erreichen.

Auch der Distributor NT Plus profitiert von dem neuen Partner. Dessen Produktpalette füge sich ideal in das eigene Angebot an ITK-Equipment ein, betont Markus Ott, Business Unit Manager Festnetz bei NT Plus. Vor allem die professionellen Headsets ließen sich hervorragend mit den zahlreichen Telefonanlagen kombinieren, die der Distributor anbiete.

Finanzierungshilfe für Gold-Partner

Außerdem hat GN Netcom eine neues Programm entwickelt, das seinen Top-Händlern das Projektgeschäft erleichtern soll. Die Bonität der Kunden, Kreditversicherung und Basel II seien derzeit die Hauptprobleme des Handels, erklärte Fischer: »Händler kämpfen vor allem mit Problemen bei der Projektfinanzierung oder können begonnene Aufträge wegen Kapitalbindung oder Zahlungsausfällen und Außenständen ihrer Kunden nicht zu Ende führen.« Mit dem »Direct Invoicing and Shipping Service« (DISS) will der Hersteller seine zwölf Gold-Partnern bei diesen Problemen entlasten.

Dabei übernimmt GN Netcom für die Partner nicht nur Fakturierung, Auslieferung, Rechnungsstellung und Mahnung, sondern überprüft auch die Bonität des Endkunden. »Wir liefern unsere Produkte direkt an den Kunden und fakturieren auch im Namen und Auftrag unserer Partner ? Händler sparen so nicht nur Kosten, sondern vor allem Zeit, die sie für ihr Kerngeschäft Beratung und Verkauf nutzen können«, betont Fischer. Weil GN Netcom auch die Rechnungsstellung und notfalls die Mahnung direkt an den Kunden übernimmt, wird auch die Buchhaltung des Händlers entlastet.

GN Netcom tritt dabei nur als Dienstleister in Erscheinung. Der Händler erhält die Marge aus dem Verkauf, als ob er das Projekt komplett selbst abgewickelt hat, ohne dass seine eigene Bonität in Mitleidenschaft gezogen wird.

Netcom verlangt für den Service eine fallbezogene Gebühr im niedrigen zweistelligen Bereich, die lediglich die Unkosten decken soll.

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