Hewlett-Packard baut Partner One-Programm aus: Mehr Support für Elite-Partner. Die Netzwerk-Sparte von HP, Procurve, bietet seinen Elite-Partnern neue Services für Vertrieb und Implementierung von Netzwerklösungen, erweiterte Trainings-Inhalte sowie ein neues Spezialisierungs- und Zertifizierungs-Programm an.

Hewlett-Packard baut Partner One-Programm aus: Mehr Support für Elite-Partner

Überarbeitete Qualifikationsnachweise und Trainingsprogramme sollen dem Handel helfen, über den reinen Verkauf hinaus Lösungen anzubieten. So gibt es jetzt neue Kurse in den Bereichen Mobilität und Sicherheit sowie überarbeitete Switching-Seminare. »Fast Track«-Trainingsprogramme sollen in sehr kurzer Zeit Wissen und Fähigkeiten an Techniker vermitteln, die bereits über Netzwerk-Expertise verfügen. Die neuen Zertifikate des Typs Master Accredited Systems Engineer (MASE) decken die Bereiche Mobilität, Sicherheit, Konvergenz und zentrale Steuerung von Netzwerken ab. Diese Zertifikate stellen den höchsten Qualifikationslevel innerhalb des HP Certified Professional Programms dar. Die Kurse über Mobilität sind bereits verfügbar, entsprechende Angebote zum Thema Konvergenz starten ab Herbst.

120 Elite-Partner bis 2007

Mit Hilfe der so genannten »Service Advantage Initiative« können die Elite-Partner auf das Know-how des Herstellers über Netzwerk-Dienstleistungen zurückgreifen, um ihren Kunden selbst ein Dienstleistungs-Programm zu bieten. Im Rahmen der Initiative können die Partner eine Auswahl von HP-Dienstleistungen, ihre eigenen Dienstleistungen oder eine Kombination aus beiden liefern. HP will diese Initiative im Laufe dieses Jahres starten. Dafür verspricht Procurve, erfahrene Techniker abzustellen sowie auf die Erfahrungen von HP Services mit Netzwerken aus Produkten verschiedener Anbieter zurückzugreifen.

Die Elite-Partner sind eine neue Stufe für die Netzwerk-Händler des Herstellers, die es seit Februar gibt. Ähnlich wie in den Bereichen Storage, Workstations, Mobility, Software Solution Sales und Software Service Management können sich seitdem auch bei der Netzwerksparte besonders engagierte Reseller als »Elite«-Partner qualifizieren ? und zwar als HP-Business-, Select- oder Premier-Partner. Was zählt, ist allein das Engagement für HP. Bis 2007 sollen 120 Elite-Partner am Start sein. Derzeit tragen sie etwa 35 Prozent zum Europa-Umsatz von Procurve bei.

___________________________________________

INFO

Procurve Network Business
Herrenberger Straße 140, D-71034 Böblingen
Tel. 07031 14-6405, Fax 07031 14-6408
www.hp.de