Hewlett-Packard weitet BTO massiv aus. HP wird künftig auch Intel-Server und seine Storage-Produktpalette über sein Built-to-Order-Programm (BTO) "Top Config" vermarkten. Wahrscheinlich kommen weitere Distributoren hinzu, auch größere Reseller sollen den Konfigurator erhalten.

Hewlett-Packard weitet BTO massiv aus

Bislang vertreibt Hewlett-Packard nur PCs über sein Top-Config-Programm. Beteiligt sind bislang die Distributoren Ingram Micro, Tech Data, Also und Actebis sowie das Systemhaus CC Compunet. Doch der Hersteller plant, sein BTO-Verfahren erheblich auszubauen. In einem ersten Schritt wird das Programm um Intel-Server erweitert. Bereits zum Jahresende sollen die Systeme über Top-Config ausgeliefert werden. "Damit können sich unsere Partner auf ihre Kernkompetenzen - Vertrieb und Installation konzentrieren", betont Jochen Erlach, Channel-Chef von Hewlett-Packard. Erlach zufolge sind die Broadliner, die bereits jetzt Top-Config-Partner sind, auch bei den Servern "auf jeden Fall dabei." Wahrscheinlich kommt aber zumindest ein weiterer Distributor hinzu. "Mittelfristig können sogar größere Reseller bei den Intel-Servern eingebunden werden", erklärt Erlach. Ganz soweit ist der Konzern bei den Storage-Produkten noch nicht: Zwar soll ein breiter Bereich der Storage-Produktpalette auch nach dem BTO-Verfahren vertrieben werden, ein Zeitpunkt steht jedoch noch nicht fest.

Details über das neue BTO-Programm sowie weitere Änderungen für den Channel lesen Sie in CRN 39, die nächste Woche Donnerstag erscheint.