Das effinzientere Rechenzentrum

Doch auch im Enterprise Rechenzentrum will der Hersteller künftig auf seine Partner setzen. In dem laut IBM »neuen« effizienteren Rechenzentrum spielen nach Ansicht von IBM Virtualisierung, Konsolidierung und Energiesparmaßnahmen künftig eine entscheidende Rolle. Laut Hersteller werden mehr als 70 Prozent von weltweit 1.000 Unternehmen ihr Rechenzentrum in den nächsten fünf Jahren radikal verändern. Diese Daten Center will Palmisano mit den Resellern umgestalten und fordert sie auf in ein neues Enterprise Data Center Partnerprogramm zu investieren.

Das zweistufige Programm bietet Zertifizierungen in Technologien und Best Practices, die das Unternehmen an seine Partner weiter geben will. Auf der höheren Partnerstufe bietet Big Blue Co-Marketing-Maßnahmen, Teilnahme an Pre-Sales Aktivitäten, erhöhte Margen sowie Trainingshilfen und ein Logo-Programm. Die niedrigere Stufe eignet sich für Partner, die nur minimal in Daten Center Technologien investieren wollen. Zusammen mit anderen namhaften Software und Hardware Anbietern hat IBM außerdem eine Allianz gegründet, um Industriestandards für das neue Enterprise Daten Center zu unterstützen. Brocade, Citrix, Eaton, Emulex, Juniper, Novell, Red Hat, Sun und VMware nehmen an dem Programm teil, das Herstellern verschiedene Vorteile bietet, wie ein Portal, Go-To-Market-Aktivitäten sowie die Teilnahme an gemeinsamen Entwicklungsprojekten und IBM Kundenveranstaltungen.

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