Spezialisierung auf vertikale Märkte ist eines der Themen, das derzeit von fast allen Herstellern und Distributoren strategisch vorangetrieben wird. Systemhäuser sind Partner und dabei selbst zu einem Markt geworden.

Editorial

Spezielle Produkte und Lösungen für einzelne Sektoren wie Bildungseinrichtungen, Krankenhäuser und Arztpraxen, die Energiewirtschaft oder Einsatzbereiche wie vernetzte Haustechnik oder Digital Signage werden vom ITK-Channel verstärkt aufgegriffen. Neu sind diese Zielmärkte nicht, sie werden vielmehr neu entdeckt und mit entsprechenden Initiativen seitens der Hersteller und des Handels forciert.

Die Spezialisierung auf Branchenlösungen ist vor allem ein Metier, in dem Systemhäuser mit Know-how punkten und sich gegenüber dem Wettbewerb abgrenzen können. Banken oder Versicherungen, Einzelhandel, Fertigungsindustrie, das Gesundheitswesen: Kunden in diesen Sektoren wollen mit IT-Spezialisten zusammenarbeiten, die ihre Prozesse verstehen. Mit mehr als 6.000 Systemhäusern in Deutschland ist dieser Sektor selbst zu einem vertikalen Markt für IT-Spezialisten und Softwarehersteller geworden. Lösungen für Systemhäuser wie sie beispielsweise die ERP-Spezialisten c-entron und MKS oder Ralf Huck Datentechnik mit der Servicemanagementlösung TANSS, dieDeskcenter Solutions oder auch Kaseya anbieten, sind längst zu einem festen und lukrativen Markt geworden.

--- forum[x] ---Kooperationen wie iTeam treiben die Vertikalisierung ihrer Systemhausmitglieder voran, ebenso wie Broadliner Also, der sein lange vernachlässigtes Systemhaus-Netzwerk wieder entdeckt hat. Vertikalisierung und Spezialisierung werden der Systemhaus-Branche neue Impulse und in besten Fall auch neue Kunden bescheren. CRN wir den Trend zu Fokusbranchen begleiten und künftig verstärkt über ITK-Lösungen berichten, die für spezielle Zielkunden konzipiert sind.

In der neuen CRN diese Woche finden Sie einen Bericht über den CRN Round-Table Healthcare. CRN-Chefreporterin Michaela Wurm sprach mit Herstellern und Distributoren und wollte wissen, wie Systemhäuser mit Kunden aus dieser Branche gutes Geld verdienen können, die seit Jahren unter dem »Spardiktat« steht.

Mit den besten Grüßen

Martin Fryba
CRN-Chefredakteur

• Inhaltsverzeichnis CRN, Ausgabe 17/2013
• Print-Heft CRN beziehen
• Kostenlose CRN-Newsletter abonnieren