8. Robert Schmitz, Channelchef Avaya
- IT-Branche in Deutschland: Die Top-Manager des Jahres
- 2. Knut Löschke, Gründer und Vorstandsvorsitzender von PC-Ware
- 3. Siegbert Wortmann, Gründer und Vorstandsvorsitzender Wortmann AG
- IT-Branche in Deutschland: Die Top-Manager des Jahres (Fortsetzung)
- IT-Branche in Deutschland: Die Top-Manager des Jahres (Fortsetzung)
- 6. Friedrich Joussen, Vorsitzender der Geschäftsführung von Vodafone
- 7. Frank Roebers, Vorstandsvorsitzender Synaxon AG
- 8. Robert Schmitz, Channelchef Avaya
- 9. Ralf Kleber, Geschäftsführer Amazon.de
- 10. Bernd Tillmann, Vorstand Tarox
- 11. Stefan Engel, Geschäftsführer Acer Deutschland
- 12. Arnulf Keese, Leiter Geschäftskunden-Bereich Paypal
- 13. Andreas Zeitler, Zentraleuropa-Chef Symantec
- 14. Marcel Schneider, Geschäftsführer Großkunden bei Microsoft
- 15. Klaus Weinmann, Gründer und Vorstandsvorsitzender Cancom IT
Die Zusammenarbeit mit Avaya war für Fachhändler in der Vergangenheit nicht immer einfach. Produktüberschneidungen und das Fehlen einer weltweiten Preisstruktur, ein kompliziertes Partnerprogramm und die Direktvertriebsmentalität des Herstellers haben immer wieder zu Channel-Konflikten geführt.
Brachte Avayas Channel
auf Vordermann: Robert
Schmitz
Nachdem die 1200 Direktvertriebsmitarbeiter von Avaya in den letzten Jahren nicht für organisches Wachstum gesorgt hatten, bindet der Spezialist für Business-Kommunikation den Channel jetzt stärker ein. Mit Hilfe des Fachhandels möchte Avaya in allen Ländern in EMEA unter die führenden drei Hersteller der Branche aufsteigen.
Im Frühjahr hat mit Robert Schmitz ein Manager das Ruder im deutschen Partnervertrieb von Avaya übernommen, der bereits als Channelchef von CA Erfahrung mit Aufbau eines indirekten Kanals gesammelt hat. Da das Direktgeschäft hierzulande - bedingt auch durch die Akquisition von Tenovis - besonders stark ausgeprägt ist, steht Robert Schmitz vor keiner leichten Aufgabe.
Trotzdem ist es ihm gelungen, in den vergangenen Monaten den Channel von Avaya auszubauen: Er ist auf der Suche nach 200 neuen Händlern und setzt mit Tech Data erstmals auf den Vertrieb über einen Broadliner. Zu den Neuigkeiten aus dem Avaya-Vertrieb gehören auch die »Team Avaya Partner«, die direkt in die Vertriebsstruktur des Herstellers eingebunden sind.
