Nachfrage nach Komplettangeboten

Angesichts des zunehmenden Kostendrucks steigt im Storage-Markt die Nachfrage nach Komplettangeboten. In vielen Unternehmen sind über die Jahre heterogene Landschaften mit Storage-Silos verschiedener Hersteller entstanden. Das Management dieser Landschaften macht sehr viel Arbeit und kostet viel Geld. Komplettpakete aus einer Hand sind eine gefragte Alternative, weil sich damit die Infrastrukturen konsolidieren und die administrativen Kosten gut in den Griff bekommen lassen.

»Beratung ist im Storage-Markt das A und O!«, berichtet Hahn. Viele Unternehmen arbeiten historisch bedingt mit veralteten oder überdimensionierten Lösungen. So verschenken sie sehr viel Geld, zum Beispiel, weil sie alle Anwendungen unpriorisiert auf teuren SAN-Speicher sichern, oder weil sie zu viele Insellösungen betreiben und unnötige administrative Kosten in Kauf nehmen. »Wer seine Kunden fundiert berät und ihnen konkrete Einsparpotenziale aufzeigt, schafft ein hervorragendes Fundament für langfristige Kundenbeziehungen«, ist sich Hahn sicher.