Vollständiges Portfolio

»Mit Voice-over-IP werden die Karten völlig neu gemischt«, hatte der Vorstand in einem Gespräch mit CRN vor zwei Jahren behauptet. Jetzt sieht er sich mit der aus den früher unabhängigen Unternehmen Artem, Bintec, Funktel und Elmeg geschmiedeten FEC auf dem Weg, von dieser Marktentwicklung zu profitieren. »Mit unseren neuen Unified Management- Lösungen und IADs vervollständigen wir unser Portfolio im Netzwerkbereich, so dass wir gegenüber unseren Partnern als Komplettanbieter für alle Netzwerk- und Telefonieanforderungen auftreten können.

Fester Bestandteil der FEC-Expansionsstrategie sind die beiden neu gegründeten Firmen Funkwerk Appliances GmbH und Funkwerk IAD GmbH. Der Appliances- Bereich erweitert das Portfolio um Unified Management- Lösungen. Sie sollen in erster Linie die Sicherheit bei der Datenübertragung erhöhen – vermarktet werden die Lösungen sowohl als Stand-Alone-Produkte, als auch integriert in die Access-Lösungen (Artem, Bintec) des Unternehmens. Funkwerk IAD wird hingegen mit einem Gegenstück zu AVM’s »Fritz-Box« an den Start gehen. Im ersten Schritt plant Funkwerk mit der neuen Produktlinie den Einstieg in das Carrier- Geschäft. Dabei soll es jedoch nicht bleiben: »Mittelfristig ist eine Vermarktung über den Fachhandel und Systemintegratoren gut denkbar«, erläutert Vorstand Domröse.

Der starken Konkurrenz durch den deutschen Platzhirsch AVM und besonders günstigen, asiatischen Anbietern will Funkwerk mit hoher Flexibilität begegnen. Geplant ist ein Whitelabel-Produkt für verschiedene Carrier, das exakt nach den Vorstellungen des jeweiligen Auftraggebers konfiguriert wird. »Dieser Markt bietet noch eine Menge Potenzial«, ist Domröse überzeugt. Um hier auch eine für den Handel einfach zu vermarktende Lösung anbieten zu können, muss es Funkwerk jedoch gelingen, eine ähnliche Vertriebslösung zu entwickeln, wie AVM sie gemeinsam mit dem DSL-Provider 1&1 bietet. Fachhandelspartner von AVM und 1&1 können seit rund zwei Jahren AVM-Hardware zu Providerkonditionen anbieten, wenn sie parallel einen DSL-Anschluss des Providers verkaufen. Hier wartet auf Domröse wohl doch noch ein Stück Arbeit.

Nach Einschätzung von Domröse hat Funkwerk den Merger von Artem, Bintec und Elmeg hin zur »Konvergenz-Company« FEC schneller vollzogen, als der Channel sich auf das Thema Konvergenzmarkt eingestellt habe. Die Integration der Vertriebskanäle werde in diesem Jahr durch neue Media-Gateways, die Funkwerk auf der Cebit vorstellen will, eindrucksvoll unterstrichen. Die neuen Produkte für Entry-Level- Enterprise- und SMB-Anwender sollen Routerfunktionalität mit voller Voice-Integration bieten, auch der drahtlose Access via WLAN werde möglich sein.