Kreuzritter des Channels. Avnet-CEO Roy Vallee ist neuer Vorsitzender des Global Technology Distribution Council (GTDC), einer internationalen Vereinigung der wichtigsten Distributoren.

Kreuzritter des Channels

Roy Vallee, Vorstand und CEO von Distributor Avnet, wird in den nächsten beiden Jahren die internationale Distributorenvereinigung Global Technology Distribution Council leiten. Unter den Mitgliedern der GTDC findet man die Geschäftsführer der wichtigsten internationalen Großhändler: Neben den Broadlinern Ingram Micro und Tech Data sind beispielsweise auch Actebis und Magirus vertreten (siehe auch Kasten). Die Distributoren-Loge hat sich zum Ziel gesetzt, das indirekte Vertriebsmodell zu fördern und sich durch Informationsveranstaltungen und Veröffentlichungen gegenüber den Direktanbietern zu positionieren. So gelte es mit dem Irrglauben aufzuräumen, mehrere Vertriebsstufen hätten höhere Kosten zur Folge. Das Gegenteil sei natürlich der Fall, so Vallee.

Das umfasst auch eine klare Definition der Distributoren-Rolle und wie man sich auf die Herausforderungen der Zukunft einstellen könne. »Ein wichtiges Thema für uns ist das Thema Pricing«, erklärt Valle. Aktionspreise und Spezialangebote haben zuletzt in Zeiten des Margenverfalls überhand genommen. »Der Spezialpreis ist heute schon der Normalfall, der normale Preis die Ausnahme«, meint dazu Vallee. Auch die Hersteller sind mit dieser Situation unglücklich, das habe ein Workshop des GTDC mit den wichtigsten Lieferanten ergeben. »Am Ende muss jeder auf den Profit achten.« Deshalb werde man gemeinsam mit den Herstellern Wege suchen, diesen Trend zum Billigpreis zu stoppen.

Weltweite Verkaufsdaten

Eine weitere wichtige Unternehmung des GTDC ist das umfangreiche Datenerhebungsprojekt »Distributor Track«. Das Forschungsinstitut NPD erstellt dabei basierend auf den Verkaufszahlen der Organisationsmitglieder einen Report, der auch in verschiedene Produktgruppen aufgeschlüsselt werden soll. »Damit verfügen wir über die besten Daten über die Nachfrage in der IT-Industrie«, erklärt Vallee. Die Zahlen zeigen Entwicklungen in der Branche auf und untermauern überdies, welch wichtige Rolle der Channel beim Absatz von IT-Produkten spiele.

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Mitglieder des GTDC

Torben Quist, Actebis
Bill Mitchell & Michael Long, Arrow
Roy Vallee & Rick Hamada, Avnet
Donald Bell & Jim Ilson, Bell
Fabian v. Kuehnheim, Magirus
Anna Mc Dermott, GE Access
Kent Foster & Michael Grainger, Ingram Micro
Arthur Rhein & Robert Bailey, Agilsys (ehemalige Pioneer Standard)
Tom Larsen & Anders Bley, Scribona
K.H. Lim, SiS Technologies
Robert Huang, Synnex
Steve Raymond & Nestor Cano, Tech Data

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INFO

Global Technology Distribution Council
www.gtdc.org