Interview: »Für die Lenovo-Partner ändert sich nichts«

Computer Reseller News sprach mit Robert Pasquier, Executive Director und Head of Transactional Business für Deutschland und Österreich, über die Auswirkungen der Umstrukturierung auf das Partnergeschäft in Deutschland.

CRN: Im Rahmen der Umstrukturierung wird eine Reihe von Länder-Zuständigkeiten bei Lenovo künftig auf EMEAEbene zentralisiert. Werden die Leiter der fünf Business Units in Deutschland künftig nur noch die Entscheidungen umsetzen, die auf EMEA-Ebene getroffen werden?

Pasquier: Nein, die Verantwortung für die Einnahmen und Ausgaben liegt bereits bei den Business Units. Die Konsolidierung wird daran nichts ändern. Es ist de facto nur ein Layer herausgenommen worden, der uns hilft, noch bessere und schnellere Entscheidungen im Sinne unserer Kunden zu treffen.

CRN: Wie viel Entscheidungsspielraum haben die Business Unit-Leiter dann noch?

Pasquier: Ab 1. April 2009 genau die gleichen wie davor.

CRN: Können nach einer stärkeren Zentralisierung auf Europaebene künftig nationale Marktgegebenheiten noch berücksichtigt werden?

Pasquier: Ja, die Entscheidungen werden nach wie vor in der Region, beziehungsweise in den Ländern getroffen – immer im Sinne der lokalen Kundenbedürfnisse.

CRN: Was ändert sich für die Lenovo-Partner in Deutschland?

Pasquier: Für die Lenovo-Partner in Deutschland ändert sich nichts. Entscheidungen werden wie zuvor von den Business Leadern getroffen. Sie haben insgesamt sogar an Einfluss gewonnen. Dieses Modell wurde in den letzten Monaten soweit möglich schon gelebt und erfährt jetzt eine Fortsetzung.

CRN: Gibt es für sie neue Ansprechpartner und Zuständigkeiten?

Pasquier: Die Ansprechpartner sind die gleichen, die Zuständigkeiten auch. Das gilt auch für unsere Lenovo Store-Partner, die sehr wichtige strategische Partner von Lenovo sind.

CRN: Auf welcher Ebene wird künftig über nationale Partnerprogramme, Unterstützungsmaßnahmen und Zielvereinbarungen entschieden?

Pasquier: Partner-Programme sind wie zuvor europäische Programme mit lokalen Modifikationen.

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