Installfree verspricht hohe Kostensenkung

Laut Installfree lassen sich durch den Einsatz der Plattform bis zu 40 Prozent der Desktop-Betriebskosten einsparen. Gerade dort drohen vielen Anwendern die Kosten aus dem Ruder zu laufen, was oft mit dem Schlagwort »Desktop Dilemma« benannt wird. Installfree positioniert sich damit in einem Markt, in dem sich auch VMware und Citrix bewegen. Mit seinen Lösungen richtet sich der Hersteller an Großkunden und Kunden aus dem gehobenen Mittelstand. Voraussetzung auf Anwenderseite ist der Einsatz von Microsofts Active Directory.

Bis Ende des Jahres möchte Installfree die ersten fünfzehn Partner gefunden haben. Etwa 50 Reseller hält Manuela Greinwald, Product Manager Virtualization bei DNS, für eine sinnvolle Channel-Größe. Als Reseller in Frage kommen vor allem Systemhäuser, die Erfahrung in den Disziplinen Virtualisierung oder Software-Verteilung besitzen. Verdienen können Partner zum einen durch Lizenzverkauf (Advanced Partner erhalten 20 Prozent Rabatt), zum anderen mit Beratung, Implementierung und Trainings. Mit einem »Fast Start«-Programm sichert der Anbieter allen Fachhändlern, die bis zum 31. Dezember eine Partnerschaft eingehen, zusätzliche Rabatte (plus 15 Prozent) auf die ersten drei Deals und eine engere Betreuung zu.