NT Plus bläst zum Angriff

In einem schrumpfenden Markt schlägt sich Telekommunikationsdistributor NT Plus beachtlich: »Eben hat uns GfK bescheinigt, dass wir schneller wachsen als der Markt«, Volker Schwellenberg, seit Anfang des Jahres Geschäftsführer in Osnabrück ist sichtlich zufrieden mit dem Zwischenergebnis. Das Ziel sei allerdings noch längst nicht erreicht. Vor allem Synergieeffekte mit der viel größeren IT-Schwester Actebis Peacock gelte es zu identifizieren und zu nutzen.

Hier spiele der Markt der Unternehmensgruppe zu: »IT und TK wachsen zusammen. Wir beobachten das mittlerweile immer häufiger«, sagt Schwellenberg und sein neuer Gesamtvertriebsleiter, Scott Rankin, seit ersten November im Unternehmen, pflichtet bei eben habe er mit The Phonehouse über die Themen Notebook und Netbook gesprochen, »da hat der Anbieter wirklich große Pläne«.

Rankin hat Erfahrung in beiden Welten gesammelt, drei Jahre war er bei Kyocera auf europäischer Ebene für den Channelvertrieb verantwortlich, davor lange Jahre für verschiedene TK-Provider wie Handelsunternehmen tätig. Auch der zweite Neue im NT Plus Managementteam kann auf Erfahrung aus beiden Bereichen zurückblicken. Zudem kennt Steffen Ebner, seit ersten November Bereichsleiter Produktmanagement und Beschaffung, die Actebis aus seiner früheren Tätigkeit.

»Was wir über Jahre propagiert haben, das passiert jetzt wirklich, IT und TK wachsen zusammen«, unterstreicht auch Ebner. Zwar seien derzeit vor allem Billignotebooks refinanziert im Bundling mit Verträgen für den Handel interessant, doch arbeite man an attraktiven Angeboten für die Geschäftsausstattung. »Die Geräte, mit denen Außendienstmitarbeiter ausgestattet sind, sehen da schon deutlich anders aus als die subventionierten Maschinen«, prognostiziert Ebner. Und Schwellenberg ergänzt: »Wir werden diesen Prozess beschleunigen. Dazu müssen wir missionieren und die Kunden in den Regionen abholen«. Zwar werde Missionaren mitunter der Kopf abgeschlagen, »doch wird sich unsere Botschaft durchsetzen«. Im höherwertigen Segment der TK-Anlagen habe sich der Wandel zu IP-basierten Lösungen ohnehin längst vollzogen, ergänzt Rankin, hier hätten die Häuser bereits intensiv Netzwerk-Know-how aufgebaut und auch für diese Zielgruppen sei NT Plus dank der Erfahrung im Anlagengeschäft gemeinsam mit der geballten Netzwerk-Kompetenz einer Actebis Peacock erster Ansprechpartner im Distributionsmarkt.