Onaras startet mit E-Mail Security. E-Mails zwischen Geschäftspartnern sind oft verschlüsselt, Mails zu Privatkunden dagegen meistens nicht. Onaras bietet genau für diese Einsatzszenarien eine unkomplizierte Lösung an und sucht dafür jetzt Vertriebspartner in Deutschland.

Onaras startet mit E-Mail Security

Die 2000 in der Schweiz gegründete Onaras AG will mit ihrem Hauptprodukt, einer als »Secure E-Mail Gateway« vermarkteten Appliance, nun auch in Deutschland Vertriebspartner gewinnen. Das Augenmerk des Produktes liegt, anders als bei anderen Neueinsteigern in den Markt wie etwa der Firma Ironport, weniger auf den Schutzfunktionen vor Malware. Zwar untersucht auch die Appliance der Schweizer alle ein- und ausgehenden E-Mails auf Viren, Onaras hat sich aber vor allem die Verschlüsselung von E-Mails auf die Fahnen geschrieben. Insbesondere von Mails an Personen, mit denen nur gelegentlicher oder seltener E-Mail-Kontakt besteht. Üblicherweise würde das eine Software auf dem Client des Empfängers voraussetzen, Onaras regelt das jedoch über eine einmalige PIN. Dadurch lassen sich verschlüsselte E-Mails an beliebige Empfänger senden, ohne dass diese eine spezielle Software, ein Plug-in, Zertifikat oder einen Schlüssel benötigen.

In der Schweiz ist Onaras in der Distribution und mit rund zehn Vertriebspartnern bereits im Channel aktiv, in Deutschland soll Sales Manager Peter Bück nun den indirekten Vertrieb aufbauen. Vor seinem Wechsel zu Onaras war der 40-Jährige als Senior Distribution Sales Manager bei Symantec und als Channel Marketing Manager bei der Berliner AVM tätig. Aber auch auf der anderen Seite stand Bück schon, auch wenn dies schon einige Jahre her ist: Damals war er Produktmanager bei CHS/Merisel in Fürstenfeldbruck. »Die Neukundenansprache, die Betreuung der Channel-Partner sowie die Rekrutierung neuer Vertriebspartner stehen im Mittelpunkt meiner Tätigkeit«, umreißt Bück seine Vorhaben in den nächsten Wochen. Vier Vertriebspartner konnte Bück schon gewinnen, mit der Distribution führt er derzeit Gespräche. Ein zweistufiges Vertriebsmodell wird für Onaras dieses Jahr noch interessant, wenn eine SMB-Variante des Secure E-Mail-Gateways auf den Markt kommt. Derzeit bieten die Schweizer zwei Systeme an, die eher auf den Mittelstand zielen: eine für rund 100 Anwender, und eine, die je nach Mailaufkommen, die Verschlüsselung für 1.000 bis 1.500 PC-Arbeitsplätze ermöglicht.

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INFO

Onaras AG, Peter Bück, Sales Manager
Elisabethstraße 91, D-80797 München
Tel. 089 5908-1430, Fax 089 5908-1200
www.onaras.de