Compris Reseller-Befragung
Reseller wollen keine komplizierten Backendboni
Fortsetzung des Artikels von Teil 2
Transparente Abläufe
Es gibt jedoch noch einiges was die Reseller gerne ändern würden. Auf die Frage nach weiteren Bestandteilen, die sich Partner für den Backendprozess wünschen, wurden bessere Endkundenleads statt Backendzahlungen, automatisierte Programme, Backendprogramme über mehrere Jahre und bessere Preise genannt. Die Ergebnisse der Umfrage zeigen, dass die unkomplizierte Abwicklung der Backendgelder das wichtigste Kriterium für Systemhäuser und Reseller darstellt. Aus Sicht der Partner sollte der komplette Ablauf einfach und transparent gehandhabt werden. Dies kann ein entscheidender Mehrwert eines Herstellers sein.
Die Verwendung der Gelder zur Verbesserung der Marge oder der angebotenen Preise kann sich nachteilig auf den allgemeinen Marktpreis auswirken. Hier empfehlen sich Überlegungen hinsichtlich einer andersartigen Verwendung der Gelder, um die Preise stabil zu halten. Überlegenswert wären laut Compris Incentives für Mitarbeiter, Leadgenerierung oder Marketingaktionen.
- Reseller wollen keine komplizierten Backendboni
- Schnelle Auszahlung gewünscht
- Transparente Abläufe
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