Retail-Chef verlässt Tech Data. Das Retailgeschäft bringt der Broadline-Distribution wesentliche Umsatzanteile. Da schmerzt es besonders stark, wenn der Retailchef kündigt. So bei Tech Data: Robert Lederwascher verlässt zum 30. Mai den Grossisten. Jetzt wird intensiv ein Nachfolger gesucht.

Retail-Chef verlässt Tech Data

Der Wettkampf zwischen Ingram Micro und Tech Data findet nicht zuletzt auf dem Retailfeld statt. Beide Broadline-Distributoren reklamieren jeweils rund 30 Prozent ihres Distributionsumsatzes über die Großabnehmer. Darunter verstehen sie nicht nur die Flächenmärkte wie Media-Saturn (MSH) und Promarkt, sondern auch Online- und Katalog-Versender, Fachhandelskooperationen sowie branchenfremde Handelsgruppen.

Besonders um die Regalflächen in den Media-Märkten und bei Saturn beharken sich die beiden Broadliner. Hier beansprucht jeder für sich die führende Position. Peter Silberhorn, Retailchef bei Ingram Micro, ist überzeugt, nicht nur in der MSH-Zentrale in Ingolstadt, sondern auch in den einzelnen Filialen der führende Lieferant zu sein. Robert Lederwascher wiederum ? noch Retailchef bei Tech Data ? ist da anderer Ansicht. Er stützt sich dabei auf die Aussage von Tech-Data- Vertriebsleiter Erik Walter, der selbstbewusst feststellt: »Wir haben in den letzten Jahren die Kundenbeziehungen im Retail stabilisiert und unser Ziel erreicht, in nahezu allen Filialen der Media-Saturn-Gruppe mit wesentlichen Anteilen präsent zu sein.«

Diese Präsenz führt er »auf die Super-Arbeit« von Lederwascher und dessen Team zurück. »Wir haben das Retail-Segment ausgebaut und werden es auch weiter im Umsatz, bei Marktanteilen und im Kundenportfolio ausbauen«, fügt er hinzu. Doch zuvor müssen Walter und Tech-Data-Geschäftsführer Marcus Adä erst einmal eine unerwartete Hürde überwinden:
Robert Lederwascher hat vergangene Woche gekündigt (CRN berichtete exklusiv im Channelweb). Der Retailchef verlässt Tech Data nach zwei Jahren zum 1. Juni diesen Jahres.

Der Retail Direktor bleibt dem Broadliner aber noch bis 30. Mai erhalten, um anschließend »eine neue Herausforderung« bei einem Hersteller anzunehmen. Im Juni 2002 hatte Lederwascher die vakante Position (Vorgänger Peter Silberhorn) angetreten. Zuvor war Lederwascher Verkaufsdirektor DACH bei Tobit Software. »Wir bedauern sein Ausscheiden, hat er doch mit seinem Team Tech Data an die Spitze der Retail-Distribution getrieben«, unterstreicht Walter.

Nach Lederwaschers Kündigung wird jetzt bei Tech Data intensiv nach Ersatz gesucht. Die Gespräche mit potenziellen Nachfolgern werden wohl mehrere Wochen dauern, also auch während der Cebit geführt. Denn es sei nicht einfach, »jemanden zu finden, der oder die Retail- und Distributionserfahrung gleichermaßen hat und außerdem noch in der Lage ist, ein solches Team zu führen«. Zur Zeit werde auch eine Nachfolgeregelung aus den eigenen Reihen nicht ausgeschlossen.