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Ausbau des Partnergeschäfts

SAP und Wortmann schmieden Allianz

1. April 2009, 9:05 Uhr | Michael Hase

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

Partner verdienen mit

Für die Händler der Hüllhorster besitzt die Kooperation noch einen weiteren Aspekt. Kommt der Kontakt zu einem Neukunden über einen Wortmann-Partner zustande, erhält der von SAP eine Vergütung von fünf Prozent der Lizenzeinnahmen. Basis dafür ist das Referral-Programm, das eine Provision für Unternehmen außerhalb des SAP-Channels vorsieht, wenn sie Lösungen der Walldorfer empfehlen. In dieser Richtung möchte Mittelstandschef Naunin den SAPChannel weiterentwickeln. Bereits in der Vergangenheit ging es ihm nicht primär darum, die Anzahl der Vertriebspartner zu erhöhen, sondern das Geschäft über bestehende Reseller auszuweiten. Künftig möchte der Manager im Sinne seiner Netzwerk- Strategie vor allem Partner für das Referral-Programm und das so genannte Extended Business Program(EBP) gewinnen. Das EBP ermöglicht Unternehmen, die Lösungen und Dienstleistungen im SAP-Markt anbieten, selbst aber keine ERP-Software vertreiben, eng mit zertifizierten SAP-Resellern zusammenzuarbeiten.

Bei den EBP-Partnern kann es sich um unterschiedlichste Unternehmen handeln wie Systemintegratoren, Service-Anbieter, unabhängige Software-Anbieter (ISVs), um Netzwerk-, Mobility- oder Druckerspezialisten, aber auch um Management-, Vertriebs- oder Marketingberater. SAP startete das EBP im vergangenen Sommer. »Mit diesen Programmen vergrößern wir die Kompetenz im Channel und erhöhen die Leistungsfähigkeit«, betont Naunin. Außerdem erweitere SAP durch solche Netzwerke die Reichweite im Vertrieb.

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