Distributor legt im Großkunden-Segment zu
Siewert & Kau baut aus
Der Bergheimer Distributor Siewert & Kau behauptet sich im schwierigen Marktumfeld der Mittelstandsdistribution. Trotz angespannter Konjunkturlage findet der Grossist Entwicklungspotenziale im Großkundensegment und treibt auch die internationale Expansion voran.
Siewert & Kau-Geschäftsführer Björn Siewert gehört nicht zu den IT-Managern, die sich über die Wirtschaftskrise beklagen: »Der IT-Markt schrumpft, aber es handelt sich immer noch um einen riesigen Markt, der ausreichend Entwicklungsperspektiven bietet.« Der IT-Bedarf sei grundsätzlich groß, die Nachfrage stimme. Dabei schließt er nicht die Augen vor den offensichtlichen Problemen, die viele IT-Anbieter angesichts der schwachen Konjunkturlage plagen: »Viele IT-Produkte sind Gebrauchswaren geworden, die Preise werden weiter fallen.« Dies setze vor allem auch die Hersteller unter Druck, die Produktionseinheiten kürzen. Verknappungen sind die Folge. Im Projektgeschäft stellt Siewert überdies eine Investitionszurückhaltung fest. Nicht erst seit kurzem führe dies zu einer Konsolidierungswelle über alle Vertriebsstufen: »Inkompetenz wird bestraft«, sagt der Geschäftsführer. Fachhändler müssten jetzt ihre Ausrichtung überprüfen, die Finanzierung sicherstellen und gegebenenfalls nachjustieren: »Jeder Marktteilnehmer muss sich fragen: Wo liegen die eigenen Mehrwerte und wie sieht es mit der eigenen Kompetenz aus?«, rät Siewert. Grundsätzlich nehme durch die Konsolidierung die Seriosität im Markt, beispielsweise bei den Etailern, zu. Und es bieten sich entsprechende Chancen für findige Fachhändler: »IT ist ein Instrument, Prozesse besser und einfacher zu machen«, betont der Manager. »Die Fachhändler müssen wissen, wo ihre Kunden sind und wie sie diese am besten ansprechen.«
Der Bergheimer Distributor Siewert & Kau lebt diese Maximen seinen Geschäftspartnern selbst vor. Im hart umkämpften Marktumfeld der Mittelstandsdistribution behauptet sich der Grossist mit Bravour: Siewert & Kau wurde im vergangenen Jahr bereits zum fünften Mal in Folge in den Kreis der »CRN Excellent«- Distributoren gewählt. Die befragten Fachhändler vergaben Top-Noten für die logistische Leistungsfähigkeit und die Betreuung durch persönliche Ansprechpartner. »Wir sind für unsere Kunden ein immer greifbarer, kompetenter und zuverlässiger Geschäftspartner«, führt er aus. Diese Tugenden honorierten die Partner nach Siewerts Einschätzung weitaus mehr als Kampfpreise. Verfügbarkeit und Liefergeschwindigkeit stünden viel mehr im Vordergrund. »Wir wollen Geld verdienen, sind ein Gewinn-orientiertes Unternehmen«, betont der Geschäftsführer. Entscheidend sei, dass man bei rund 330 Millionen Euro Umsatz jährlich ein positives Ergebnis einfahre. Keine Selbstverständlichkeit in der Mittelstandsdistribution. »Megalange Zahlungsziele und Frachtfrei- Aktionen wird es nicht mehr geben«, erklärt er und verweist auf die Broadline-Konkurrenz: Auch diese sei inzwischen zurückgerudert. Stimmt die Leistung, würden die Kunden dies auch akzeptieren.
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