Distributor legt im Großkunden-Segment zu
Siewert & Kau baut aus
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Neuer Vertriebsleiter International
Trotz der Unternehmensgröße und der Angebotsbreite – S&K beschäftigt zur Zeit über 180 Mitarbeiter und vertritt mehr als 70 Hersteller – versteht Siewert sein Unternehmen als Fokusdistributor: »Wir wollen kein Broadliner sein, entscheidend ist, dass wir die nötige Kompetenz für eine Produktgruppe und einen Hersteller haben – wir machen das richtig oder gar nicht.« Ziel sei es, bei allen strategischen Partnerschaften innerhalb von drei Jahren zu den Top-drei-Distributoren eines Herstellers zu gehören. Dabei betont Siewert, dass man vor allem im Großkundensegment stetig zulegen könne. Dies gelte auch für Systemhäuser, wo man vor allem mit Storage-Produkten erfolgreich sei. »Immer mehr Großkunden entscheiden sich für eine Zusammenarbeit mit uns.« Auch der Ausbau des internationalen Geschäfts schreite voran: »Wir sourcen weltweit und haben in der ganzen Welt Kunden«, betont Siewert. S&K ist mittlerweile mit Niederlassungen in Frankreich und Spanien vertreten. Mit Axel Holst hat das Management nun auch einen Vertriebsleiter für die Entwicklung des internationalen Handels berufen.
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INFO
Siewert & Kau Computertechnik GmbH
Walter-Gropius-Straße 12a, 50126 Bergheim
Tel. 02271 763-0, Fax 02271 763-280
www.siewert-kau.de
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