MPS für den Mittelstand

Meyer will Managed Print Services jedoch auch für Mittelstand an den Start bringen. Im Fiskaljahr 2010 (ab 1. November) stellt HP den Partnern deshalb Module zur Verfügung, die Reseller an ihre mittelständischen Kunden vertreiben können. Ab dem zweiten Halbjahr des neuen Fiskaljahrs bringt HP das Modell »Quick Page« für die Händler auf den Markt. Quick Page stellt Resellern, eine Infrastruktur für eine Cost-per-Page-Erfassung zur Verfügung.

IPG-Geschäftsführer Meyer hält das Angebot von gemanagten Druckumgebungen für den nächsten wichtigen Evolutionsschritt im Druckermarkt. »Partner, die nicht diesen Weg gehen, werden in Zukunft nicht mehr die gleiche Rolle spielen«, sagt der HP-Manager ganz deutlich. Im Zuge der Neuausrichtung führt der Hersteller in der IPG sogenannte Channel Sales Consultants ein, die die Partner im Vertrieb unterstützen sollen. Den ausführlichen Artikel und ein Interview mit dem HP-Druckerchef Heiko Meyer lesen Sie in der CRN 44.