Partnernetzwerk soll begrenzt bleiben

Spezialist für Netzwerkanalyse Net-QoS gibt in Deutschland Gas

Nachdem der Anbieter von Netzwerk Management-Plattformen Net-QoS seit letztem Jahr in Europa aktiv ist, steht nun das Geschäft in der DACH-Region im Fokus. Die Texaner möchten ihren Umsatz hierzulande verdoppeln und dazu auch das Geschäft mit Partnern ausbauen.

Autor:Ulrike Garlet • 19.3.2008 • ca. 1:15 Min

Der Anbieter von Netzwerk Performance Management-Lösungen Net-QoS macht sich im deutschen Markt breit. Während das 1999 gegründete Unternehmen lange auf seinen amerikanischen Heimatmarkt fokussiert war, ist Net-QoS erst im letzten Jahr verstärkt in den europäischen Markt eingestiegen. Innerhalb eines Jahres haben die Texaner die Zahl ihrer Mitarbeiter in Europa von einem auf neun ausgebaut.

Selektive Auswahl der Partner

»Im letzten Jahr waren wir sehr auf den englischen Markt fokussiert «, sagt Paul O’Reilly, Vertriebschef für die Region EMEA bei Net-QoS. In diesem Jahr steht dagegen das Geschäft in Deutschland auf der Agenda des Spezialisten für Performance Management- Plattformen. »Unser Ziel ist es, den Umsatz in der DACH-Region in diesem Jahr zu verdoppeln «, gibt O’Reilly an. Vier Mitarbeiter hat Net-QoS inzwischen in der DACH-Region, davon sind ein Vertriebsmitarbeiter und ein Systemingenieur in Deutschland angesiedelt.

Um seine Ziele zu erreichen, möchte Net-QoS sein Partnergeschäft in Deutschland weiter ausbauen. Während der Netzwerkanalyse- Spezialist bereits mit den beiden Partnern ICS und Horus- Net zusammenarbeitet, sollen in diesem Jahr weitere VARs dazukommen. Allerdings soll die Zahl der Partner auch in Zukunft eng begrenzt bleiben. »Wir sind sehr selektiv bei der Auswahl unserer Partner«, sagt O’Reilly.

Während der Fokus des Unternehmens weiter auf dem Geschäft mit Großkunden und Behörden bleiben soll, setzt Net- QoS in Deutschland durch Service Provider auch auf das Geschäft mit kleinen Unternehmen. »Wir wollen die Zusammenarbeit mit Service Providern weiter ausbauen«, kündigt Steve Harriman, Vice President Marketing bei Net-QoS an. Intensivieren möchten die Texaner auch ihre bestehende Partnerschaft mit Cisco, die dem Anbieter auch die Möglichkeit zum Geschäft mit Cisco-Partnern bietet.

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