Storagetek: Keine konkrete Akquisition geplant. Kontinuierliches Wachstum und Profitabilität haben die Kassen von Storagetek wieder gut gefüllt. Statt für Firmenzukäufe will CEO Pat Martin die Dollars aber lieber in den Personalausbau, die Partnerunterstützung und Aktienrückkäufe investieren.

Storagetek: Keine konkrete Akquisition geplant

Bei den Global 500-Unternehmen ist Storagetek bestens vertreten, aber im Mittelstand sieht CEO Pat Martin akuten Nachholbedarf. »In der Vergangenheit waren wir nicht gerade als Channel Company bekannt«, räumt Martin gegenüber CRN ein. Doch seit er vor rund vier Jahren zu Storagetek kam, baut er den Hersteller konsequent um: »2003 konnten wir bereits 47 Prozent unserer Umsätze über den Channel abwickeln«, betont Martin. Investitionen in das Telemarketing sind ein Weg, Partner beim Vorstoß in den Mittelstand zu unterstützen. Das gute Abschneiden von Storagetek beim Partnerprogammtest »CRN Certified Program« (siehe CRN 6/2004, S. 16) zeigt, das der Hersteller im Bemühen um den Channel auf dem richtigen Weg ist.

Dank des seit mehreren Quartalen erfolgreichen und profitablen Wachstumskurses, kann der Hersteller auf eine gut gefüllte Kasse zurückgreifen. Akquisitionen, wie sie in der Branche nahezu auf der Tagesordnung stehen, haben für CEO Pat Martin aber keine Priorität ? auch wenn er im Interview mit CRN einräumt, dass LSI Logics Disk-Array-Geschäft durchaus eine Option sei. Neben IBM, SGI und anderen zählt auch Storagetek bisher zu den OEM-Kunden von LSI Storage-Systemen. Die ehemalige Business Unit von LSI Logic strebt ein IPO zur Jahresmitte an und wäre dann optimal für eine Übernahme vorbereitet.

Die positive Bilanz helfe Storagetek in erster Linie, das Vertrauen der Kunden und Investoren in die Firma zu stärken. Darüber hinaus will Martin die überschüssigen Dollars vor allem in den Rückkauf von Aktien und zum Personalausbau investieren. Allein in Deutschland will der Hersteller bis zu 60 neue Mitarbeiter ? vornehmlich im Vertrieb ? einstellen. Das hatte bereits Joachim Fietz, neuer Geschäftsführer von Storagetek Deutschland, anlässlich seiner Antrittsrede im Januar verkündet.

Voraussichtlich zur Jahresmitte wird Storagetek eine weitere, »sämtliche Produkte betreffende« OEM-Partnerschaft mit einem Server-Anbieter bekannt geben. »Das kombinierte Angebot von Storage und Servern kommt dem Bedürfnis unserer Kunden entgegen ? sie sollen unsere Produkte dort bekommen, wo sie kaufen wollen«, erläutert Martin. Den Namen des OEM-Partners wollte er jedoch noch nicht verraten.

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