Symantec bündelt System-Management. Der Security-Anbieter integriert die Neuerwerbungen On Technology und Power Quest in einer neuen Business Unit, in die auch eigene Produkte wie »Ghost» und »PC Anywhere» eingebracht werden. Dieter Giesbrecht, der Leiter dieser Unit, sucht noch neue Partner mit Netzwerk-Know-how.

Symantec bündelt System-Management

Symantec macht seinem Ruf als Akquisitions-Spezialist mal wieder alle Ehre: Ende vergangenen Jahres übernahm der Konzern den Mitbewerber On Technology und die Firma Powerquest. Channel-Partner wie der Distributor Entrada waren damals sicher, dass Symantec diese Neuerwerbungen »schnell in die vorhandenen Lösungen integriert und Channel-ready macht« (siehe CRN 45/2003).

Jetzt ist es soweit: Die beiden Hersteller werden in eine neue Business Unit eingebracht, die um eigene Produkte wie »Ghost» und »PC Anywhere« ergänzt wird. Das Ganze soll dann eine Gesamtlösung in der Schnittstelle zwischen Network-, System- und Storage-Management ergeben und mit Secure Enterprise Administration (SEA) überschrieben werden. Die Lösung ist modular in fünf Teilbereiche aufgebaut, Kunden können jedes Modul auch einzeln erwerben (siehe Grafik). Symantec adressiert den oberen Mittelstand ab 2.000 Sys-teme. Erstmals kümmern sich die Mitarbeiter der Unit nicht nur um die Entwicklung, sondern auch um Marketing und Sales. Leiter des Geschäftsbereichs ist der weltweite Sales-Chef Dieter Giesbrecht. »Unser Team fokussiert sich auf dieses Marktsegment, nutzt aber die weltweite Infrastruktur von Symantec«, erklärt Giesbrecht im Gespräch mit CRN.

Für den Vertrieb der Lösungen setzt das Unternehmen auf bestehende Partner, sucht aber noch Systemhäuser mit Netzwerk-Know-how. »Unsere Partner sind natürlich stark Security-orientiert und müssen jetzt noch geschult werden, wenn sie an dem neuen Geschäftsfeld interessiert sind. Wir wollen aber mehr Händler dazu bewegen, diese komplexen Systeme zu integrieren«, betont Giesbrecht. Der Channel verdiene nicht nur an den Lizenzen, sondern auch an Support und Implementierung. Ein neues Partner- und Zertifizierungsprogramm soll bald vorgestellt werden. Die Enterprise Administration Unit beschäftigt derzeit 450 Mitarbeiter.

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