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Tatung und Celestica bieten Server für Reseller

15. April 2004, 0:00 Uhr |

Tatung und Celestica bieten Server für Reseller. Die international als ODM-Partner der großen IT-Hersteller aktiven Auftragsfertiger Tatung und Celestica wollen mit eigenen Server-Systemen Fachhändler als zusätzlichen Absatzkanal gewinnen. A-Brand-Qualität und Service zu verlockenden Preisen und Margen ? so lautet das Versprechen.

Tatung und Celestica bieten Server für Reseller

Hewlett-Packard, IBM, Fujitsu Siemens sind drei der größten und bekanntesten Kunden des taiwanischen Tatung-Konzerns. Als so genannter ODM (Original Design Manufacturer) fertigen die Taiwaner unter anderen Server für die Weltkonzerne, vor allem Blade-Systeme. Die Expertise und die Produktionskapazitäten will Tatung nun auch dem Channel zugänglich machen. Seit 1. April zeichnet Martin Böttner in Deutschland als Channel Sales Manager für das Server-Geschäft von Tatung verantwortlich. »Wir werden Fachhändlern die Systeme im CTO-Verfahren über ausgewählte Distributoren anbieten«, erklärt Böttner. Der Manager hatte sich zuletzt für Intel um regionale Systemintegratoren gekümmert und ist daher mit den Bedürfnissen und Problemen des Fachhandels bestens vertraut. Zehn bis 13 Prozent Marge sollen bei den Tatung-Servern für den Channel drin sein. »Damit können auch die kleinen und mittleren Anbieter gegen Dell bestehen«, verspricht Böttner.

Tatung fertigt die Server-Systeme in der eigenen Produktionsstätte im niederländischen Wjichen. Neben den Blade-Servern rollen dort Rackmount-Server von einer bis fünf Höheneinheiten vom Band. Die Palette reicht von Intel-Pentium-4- über Xeon- bis hin zu Dual-Opteron-Servern. Fachhändler können sich im Internet unter www.tatung-server.de einen detaillierten Überblick verschaffen.

Um eine umfassende Betreuung des Fachhandels bis hin zum Vorort-Service sicherstellen zu können, wird Tatung die Vertriebsmannschaft in diesem Jahr massiv ausbauen. Als ersten Distributionspartner konnte der Hersteller die Aachener Firma Comnet gewinnen. Ziel ist es aber, langfristig in Deutschland mit drei bis vier Großhändlern zu kooperieren. »Wir suchen allerdings keine Broadliner, sondern Spezialisten«, betont Böttner. Noch vor dem Sommer plant der Channel Manager eine Roadshow.

Fokus auf AMDs Opteron

Der kanadische Auftragsfertiger Celestica verfolgt seit der Cebit das gleiche Ziel. Als Teilnehmer an AMDs »Validated Server Program« konzentriert sich das Unternehmen vor allem auf Referenzdesigns für den 64-Bit-Prozessor Opteron. »Wir fertigen sowohl Dual- und Quad-Opteron- Server in kompakten Rack-Versionen, aber auch alle gängigen Intel-Server«, erläutert Werner Paulus, der seit Anfang März als Director Sales Europe für Celesticas Computing System Unit das Channel-Geschäft aufbauen soll. Der ehemalige Tyan Sales Manager kümmert sich um die Koordination der OEM- und Channel-Aktivitäten von Celestica. »Unser Ziel ist es, Systemintegratoren direkt mit Server-Systemen in hoher Qualität zu versorgen«, ergänzt Paulus.

Eine »Cool Flow« genannte Celestica-eigene Technologie soll speziell bei 1U-Servern die typischen Hitzeprobleme vermeiden. Der Hersteller verspricht Support an Werktagen rund um die Uhr sowie Ersatzteile mit Vorabaustausch. Wie Tatung bedient sich auch Celestica spezialisierter Distributoren, um die Produkte in den Fachhandel zu bringen. In Deutschland kooperiert der Konzern derzeit mit Avnet und Microtronica.

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