Tech Data baut für Gateway B2B-Channel auf
Acer-Tochter Gateway startet mit Distributionspartner Tech Data den Vertrieb von Notebooks, Desktops und Bildschirmen. Der US-Hersteller will in Europa konsequent auf B2B-Partner setzen, Billiganbieter im Consumer-Bereich sollen mit Hilfe des Distributors außen vor bleiben.
Vor zwei Jahren kaufte Hersteller Acer den PC-Hersteller Gateway hinzu (CRN berichete ), jetzt startet der US-Anbieter in Europa. Anders als in den Vereinigten Staaten will Gateway sich in Europa klar auf das B2B-Segment fokussieren. Die Notebooks, Desktops und Bildschirme – erste Produkte werden bereits ausgeliefert – seien speziell auf dieses Kundensegment zugeschnitten: »Alles bei Gateway, angefangen bei den Produkten über unsere Vertriebsteams bis hin zu unserem Management ist B2B-orientiert«, sagt Gateways Channel Manager Markus Danner. Es werde keinen internen Wettbewerb durch Direktgeschäft und keine Consumer-Linien geben.
Der Vertrieb über Billiganbieter, preisaggressive Discounter, Retailer oder Etailer ist also unerwünscht. Um die Preisstabilität für die Systemhauspartner sicher zu stellen, arbeitet Gateway in Deutschland und Österreich mit nur einem Exklusiv-Distributor, Tech Data. Tech Data wird für den Hersteller ein Händler-Netzwerk aufbauen. »Fachhändler profitieren von stabilen Preisen, sie können sich ganz auf die Projektentwicklung konzentrieren, da sie nicht mit den Preisen von Online-Anbietern konkurrieren müssen«, verspricht TD-Geschäftsführer Günter Schiessl.
Zwar könne grundsätzlich jeder Reseller Gateway-Produkte bei Tech Data ordern, doch gewähre man keine Staffelrabatte. »Wir definieren den Projektpreis mit Gateway«, sagt Schiessl. Dabei orientiere man sich am Projektkunden. Die Wiederverkaufspreise bestimmen die Reseller selbst: Gateway will keine Endkundenpreisliste vorgeben. Noch ist man mit dem Aufbau eines Händlernetzwerkes beschäftigt: Erste Systemhäuser hat Tech Data bereits angesprochen.
