Thin Print sucht Channelpartner. Der Software-Anbieter Thin Print will einen eigenen Vertriebskanal für seine mobilen Drucklösungen aufbauen. Das neu entwickelte Partnerprogramm unterstützt die Partner ? so genannte Industry Solution Partner, Reseller und Systemhäuser ? dabei, neue Märkte im Mobile Computing zu erschließen.

Thin Print sucht Channelpartner

Bisher war Thin Print vor allem als Anbieter von softwarebasierten Druckmanagement-Lösungen im Citrix-Metaframe- und Microsoft Terminal Services-Umfeld bekannt. 400 Partner aus 46 Ländern verkaufen die Produkte der Berliner Softwareschmiede mit Niederlassungen in den USA und in Australien. Für die neu entwickelten mobilen Druckerlösungen Content Beamer und Public Printing sind die bisherigen Partner aus dem Server Based Computing-Umfeld nur schwer zu begeistern. Deshalb baut das Berliner Unternehmen dafür einen eigenen Channel auf und sucht Partner, die sich im Public-Printing- Bereich auskennen. »Eine interessante Chance für Reseller, die sich einen neuen Markt erschließen wollen«, meint Udo Rietenbach, Director Worldwide Sales Thin Print. Von den fünf Distributoren, mit denen Thin Print in Deutschland zusammenarbeitet, werden Computerlinks und DNS auch die mobilen Lösungen vertreiben. Außerdem konnte vor kurzem Spezialdistributor Avnet als Vertriebspartner gewonnen werden.

Unterstützung für Channel-Partner

Thin Print setzt bevorzugt auf Industry Solution Partner (ISPs), also Softwareanbieter, die Branchenlösungen mit den Thin-Print-Produkten ergänzen wollen. Eine Handvoll konnte bereits als Competence Center geschult werden, darunter das Systemhaus Carano, das den Content Beamer als Ergänzung seiner Branchenlösung für den Automotive-Bereich einsetzt. Der EDV-Dienstleister Wichterich & Partner nutzt die Thin Print Public-Printing-Lösungen für Projekte im öffentlichen Sektor. Gerade für die beliebten Hotspots gebe es bisher keine praktikablen Drucklösungen, erklärt Geschäftsführer Eckhard Eilers: »Eine Lücke, die wir nutzen werden.«

Mit einem neuen Partnerprogramm will Thin Print Reseller bei der Vermarktung seiner neuen Produktfamilien unterstützen. Für den Einstieg als Authorized Partners muss das Partner Kit für 1.000 Euro sowie ein Production Kit für 800 Euro erworben werden. Letzteres enthält neben Marketingmaterialien und NFR-Versionen (Not-for-Resale) eine frei verkäufliche Version der Content Beamer Corporate Edition.

Für den nächsten Level des Certified Thin Print Partner sind zusätzlich jeweils ein technisch und ein vertrieblich geschulter Mitarbeiter nötig, die die Thin-Print-Schulungen mit einem Master Test abgeschlossen haben.

Den Status des Premium Partners erhalten ausschließlich Reseller oder Systemhäuser mit mehreren technisch zertifizierten Thin Print Masters und einem Sales Master. Außerdem muss der Partner sein Know-how in mehreren erfolgreichen Projekten unter Beweis gestellt haben.

Dafür verspricht Thin Print, qualifizierte Kundenleads »zu hundert Prozent« an seine Partner weiterzuleiten. Weitere Vorteile sind kostenlose Updates der NFR-Versionen, die Listung auf www.thinprint.com und regelmäßige Informationen durch die Partner News. Der Support für die Partner ist ebenfalls bis auf weiteres kostenlos.

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Überall mobil drucken

Mit der Software-Lösung Content Beamer können Nutzer von Handys, Laptops und PDAs mobil auf Standardapplikationen oder firmenspezifische Anwendungen zugreifen, ohne dass die jeweilige Software auf dem mobilen Gerät installiert sein muss. Anschließend kann das Dokument über Bluetooth- oder Infrarot-Schnittstelle auf dem nächstgelegenen Drucker ausgedruckt oder an ein Faxgerät geschickt werden. Die Lösung eignet sich beispielsweise für Versicherungsvertreter, die unterwegs Formulare aufs Handy oder Smartphone laden und vor Ort ausdrucken können.

Mit der Public Printing-Lösung lassen sich Dokumente von mobilen Geräten an Druckterminals an öffentlich zugänglichen Orten ausdrucken. Die Lösung eignet sich beispielsweise für Hotspot-Betrieber, die die Software auf einem zentralen Server installieren, und die Services ihren Kunden an verschiedenen Standorten zur Verfügung stellen. Hotspot User, die Dokumente drucken wollen, können ihre Druckaufträge per Upload auf der Website oder per Mailanhang an die Public Printing-Adresse schicken und erhalten per E-Mail eine Code-Nummer. Mit dieser kann das Dokument dann am Hotspot-Terminal oder an der Hotel-Rezeption ausgedruckt werden. Auf der Cebit standen mehrere orangefarbenen Public Printing-Säulen in verschiedenen Hallen den Messebesuchern zur Verfügung.

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INFO

Thin Print GmbH
Alt-Moabit 91a/b, D-10559 Berlin
Tel. 030 394931-0, Fax 030 394931-99
www.thinprint.com