Toshiba SDD vertraut auf zweites Standbein: Europaweite Vertriebspartnerschaft mit MCE. Toshiba peilt ein Festplattengeschäft abseits des klassischen IT-Kanals an. Mit dem neuen Distributionspartner MCE will der Hersteller europaweit Kunden aus den Segmenten Unterhaltungselektronik und Automation gewinnen.

Toshiba SDD vertraut auf zweites Standbein: Europaweite Vertriebspartnerschaft mit MCE

Das Engagement jenseits von PCs will jetzt die Toshiba Storage Device Division (SDD) vorantreiben und hat deshalb eine europaweite Vertriebspartnerschaft mit der MCE GmbH geschlossen. Der auf Storage spezialisierte Münchener Distributor wird künftig die 2,5-, 1,8- und 0,85-Zoll-Festplatten des japanischen Herstellers vertreiben und mit diesen Speicherlösungen gezielt Kunden im Nicht-IT-Umfeld ansprechen. Die Festplatten sollen vor allem in Bereichen wie Automation oder in Consumer-Elektronik-Produkten wie Handys und MP3-Playern zum Einsatz kommen.

»Die Toshiba Festplatten werden von uns nur an Industriekunden vertrieben«, erklärt MCE-Marketingleiterin Rosmarie Wieland. Verkaufsfördernde Maßnahmen will der Distributor zusammen mit dem Hersteller durchführen, beispielsweise in Form von Direkt Marketing. Zudem sind Bonusprogramme für strategische Partner geplant.

»Wir haben MCE als Partner ausgewählt, weil das Unternehmen nicht nur im Vertrieb, sondern auch in puncto Support hohe Kompetenz aufgebaut hat«, begründet Toshiba SDD-European Sales Manager Philip Walsh die Entscheidung zur Zusammenarbeit. Da der PC-Markt seit einigen Jahren weniger stark wachse, wolle Toshiba SDD das »zweite Standbein«, den Nicht-PC-Bereich, zusammen mit MCE weiter ausbauen.

Auch über die neue Kooperation mit Toshiba hinaus hat MCE konkrete Wachstumspläne: »Bis dato haben wir uns bei den Industriekunden überwiegend auf den deutschen Markt konzentriert. Jetzt wollen wir unser Engagement verstärkt auf EMEA ausweiten«, verrät Wieland.

Das 1980 gegründete Unternehmen mit Sitz in Ottobrunn bei München beschäftigt knapp 250 Mitarbeiter und erwirtschaftete im vergangenen Jahr einen Umsatz von rund 400 Millionen Euro. Weitere Niederlassungen und Sub-Distributoren gibt es in zehn Ländern, unter anderem in Frankreich, Großbritannien und den USA.

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INFO

MCE GmbH
Alte Landstraße 17, D-85521 Ottobrunn
Tel. 089 60807-0, Fax 089 60807 440
www.mce.de

Toshiba Europe GmbH (Storage Device Division)
Hammfelddamm 8, D-41460 Neuss
Tel. 0800 1829471, Fax 04421 97381991
www.toshiba.de