Zusätzlicher Projektorenfachmann

Um die gesteckten Ziele erreichen zu können, will das Unternehmen die Fachhändlerbasis ausbauen. Dabei hat man sowohl IT- als auch AV-Händler Im Visier. Bei den Distributoren setzt Viewsonic auf die Broadliner Actebis Peacock und Ingram Micro sowie AV-Spezialisten Vega Media. Zudem soll die Vertriebsmannschaft erweitert werden: »Unser Team wird zukünftig durch einen zusätzlichen, speziellen Projektorenfachmann unterstützt«, kündigt Nell an, »zudem steht unseren Fachhändlern für die Betreuung der beratungsintensiven Produkte sowie bei Projekten und Fragen unser Außendienstteam zur Verfügung.« Um künftige Channel-Konflikte zwischen Fachhandel und Retail zu vermeiden, ist eine Segmentierung zwischen CE-und AV-Produkten geplant.

Die Fachhandelsbetreuung ist in das dreistufige »Go«-Partnerprogramm eingebettet. Je nach Partnerstufe stehen den registrierten Händlern dann Unterstützungs-Tools wie ein passwortgeschütztes Partnerportal, detaillierte Informationen zu aktuellen und kommenden Produkten sowie zur Produktverfügbarkeit, Technik- und Verkaufsschulungen, Rabattangebote oder ein Kalkulations-Tool für Projekte zur Verfügung. »Zudem können Fachhändler auf Wunsch mit uns individuelle Ziele vereinbaren, für die wir dann ein maßgeschneidertes Marketing-Paket anbieten«, ergänzt Vertriebs-Manager Nell.