In seinem Heimatmarkt Russland hat der VPN-Anbieter Infotecs mit einem Marktanteil von rund 20 Prozent bereits eine gefestigte Marktstellung. Nun wollen sich die Russen auch im europäischen Markt etablieren. Für die geplante Expansion hat das Softwarehaus eine Vertriebsniederlassung in Potsdam gegründet und baut zurzeit ein Partnernetzwerk für den Vertrieb in der DACH-Region auf. Im nächsten Jahr plant das Unternehmen, das neben Russland bereits in Asien und Südamerika aktiv ist, den Vertrieb seiner Produkte auf weitere europäische Länder auszuweiten.

Die an Bedürfnisse des europäischen Marktes angepassten Produkte sind seit diesem Jahr unter den Namen »ViPNet« im deutschsprachigen Raum erhältlich. Während zum Kundenkreis von Infotecs in Russland in erster Linie große Unternehmen gehören, möchte der Anbieter von Sicherheitslösungen in Europa zunächst vor allem kleine und mittelständische Unternehmen ansprechen. »Wir haben unsere Produkte auf die Bedürfnisse des Mittelstands ausgerichtet«, sagt der Leiter der deutschen Infotecs-Niederlassung, Sergej Torgow.

Rund 20 Vertriebspartner hat Infotecs bereits in der DACH-Region gewonnen. Bis Ende des Jahres hat sich Niederlassungsleiter Torgow zehn weitere Händler zum Ziel gesetzt.

Von Resellern erwartet Infotecs vor allem Erfahrungen im Bereich IT-Security. Obligatorisch ist außerdem der Besuch einer eintägigen Produktschulung. Da Infotecs ausschließlich softwarebasierte Lösungen anbietet, ist die Firma auch auf der Suche nach Hardwarepartnern, die die VPNLösungen in ihre Produkte integrieren. Seine Partner möchte Infotecs künftig mit einem Partnerprogramm unterstützen.

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