Walder verlässt Xerox

Bei Xerox läuft es derzeit alles andere als rund. Die Verkaufszahlen im Druckerbereich liegen weit hinter den Erwartungen. Nun verliert der Drucker- und Kopiererhersteller auch noch seinen Sales Director Reseller/Multibrand Fabian Walder.

Gerade mal zwei Jahre dauerte die Ära Walder an der Spitze des Reseller-Multibrand-Vertriebs beim Neusser Output-Spezialisten Xerox. Laut Branchenkennern geht der Vertriebsmanager Fabian Walder auf eigenen Wunsch. Gründe sollen unter anderem in der Vertriebspolitik des Unternehmens liegen. So hat Xerox vergangenes Jahr sein Distributionsmodell komplett umgekrempelt und erfolgreiche regionale Distributoren zugunsten einiger weniger Broadliner ausgelistet. Zudem wurde durch eine fortschreitende Zentralisierung von Vertriebsaktivitäten auf europäischer Ebene auch Walders Kompetenzen beschnitten. Walder fehlten letztendlich die Instrumente, das Ruder herumzureißen. So blieben die Marktzahlen, insbesondere im Druckergeschäft, hinter den Erwartungen zurück. Im ersten Halbjahr 2007 ist laut GfK der Xerox- Marktanteil bei Laserdruckern weit unter ein Prozent gerutscht. Damit kommt Xerox nicht einmal unter die Top Ten der Druckerhersteller.

»Das Druckergeschäft, in dem weniger die Konzessionäre, sondern viel mehr unsere Low-End- Reseller tätig sind, hat sich nicht zufrieden stellend entwickelt«, räumte Peter Ward, Director and General Manager Distribution Operations Office Group Xerox Europe, im CRN-Interview im Juni dieses Jahres ein. Man wolle nun gerade im IT-Kanal Fuß fassen. Mit der neuen Struktur könne man den Resellern bessere Konditionen bieten, da die Organisation straffer sei.