Wenn Cisco dreimal klingelt ...
Wenn Cisco dreimal klingelt .... In Kürze wird Cisco einen Teil seiner Produktpalette auch über Katalogversender anbieten. Das bestätigte jetzt Edzard Overbeek, Vice President Channel und Allianzen bei Cisco Systems auf der Cebit gegenüber CRN.
Wenn Cisco dreimal klingelt …
In Deutschland stehen die ersten beiden Cisco-Partner unter den Katalogversendern bereits fest: Misco und Tendi liefern neben den Produkten der Cisco-SOHO-Marke »Linksys« auch Geräte aus, die die Golden-Gate-Brücke im Logo tragen: Switches der 2950-Serie beispielsweise, aber auch WLAN-Produkte oder Call-Manager Software. »Unseren bisherigen Partnern geht dadurch kein Geschäft verloren«, versichert Edzard Overbeek, Vice President Channel und Allianzen bei Cisco. Der Manager will damit vilemehr Kundengruppen erreichen, die dem Hersteller bisher verschlossen waren. »Es gibt auch im Unternehmensbereich viele Kunden, die durchaus selbst in der Lage sind, einen Teil unserer Prodokte zu installieren, die wir aber mit unseren bisheriegn Vertriebskanälen nicht ansprachen«, erklärt Overbeek weiter. Auch die Gefahr exzessiver Preiskämpfe sieht Overbeek nicht. Es sei wichtig, das ein Hersteller alle Vertriebskanäle gleichberechtigt behandle, dann sei auch gewährleistet, dass seine Vertriebspartner sich nicht über den Preis, sondern ihre Leistungen differenzieren.
