XIOtech und CNT starten europaweite Service-Partnerschaft. Storage-System-Anbieter XIOtech lanciert mit einem neuen Management-Team die Expansion in den europäischen Markt. Als Service-Partner für die Magnitude-Speichersysteme konnte XIOtech CNT als kompetenten Service-Partner gewinnen.

XIOtech und CNT starten europaweite Service-Partnerschaft

In Nordamerika ist XIOtech bereits eine feste Größe, die US-Regierung und Microsoft sind die größten Kunden für die technisch einzigartigen SAN-Systeme von XIOtech. Mit einer deutlich erweiterten Vertriebsmannschaft startet der Hersteller nun seine weltweite Expansion. In Europa baut XIOtech dabei auf eine enge Partnerschaft mit CNT. Der Hersteller wickelt bereits in Großbritannien den Service für Magnitude-Systeme ab, künftig soll die Kooperation europaweit ausgebaut werden. »Das Geschäft ist für uns hochprofitabel, da die Systeme nur geringen Service-Aufwand verursachen«, verrät Neil Puddicombe, Vice President Professional Services bei CNT. Ab 5. April wird Philipp Fosse, der bisher noch als European Channel Manager bei McData tätig ist, als zuständiger Manager für den Aufbau des europäischen Partnergeschäfts verantwortlich sein. Gemeinsam mit Bob Wilson, Vice President Worldwide Channel Sales, soll Fosse Reseller für den Vertrieb der Magnitude-Systeme gewinnen. »Wir suchen vor allem VARs, die gute Kontakte zu Kunden haben und nicht nur die Systeme verkaufen können, sondern auch den Support abwickeln«, erklärt Wilson. Mit Teracuda und GID hat XIOtech in Deutschland schon zwei Partner an Bord, die direkt betreut werden. Langfristig plant der Hersteller aber ein Tier-2-Modell mit Distributoren.

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