APC legt Channel und SMB-Vertrieb zusammen
APC strukturiert sein Vertriebsteam um: Ab sofort legt das Unternehmen die beiden Bereiche Regional Channel und Small and Medium Business (SMB) zusammen, um Synergieeffekte optimal zu nutzen.
Die Leitung des neu strukturierten Teams übernimmt Karin Hernik, die bislang die Aktivitäten des Regional Channel in Deutschland und Österreich verantwortete. In ihrer neuen Position berichtet Hernik direkt an Rüdiger Gilbert, Vice President Deutschland und Österreich bei APC by Schneider Electric.
Die Abstimmungswege zwischen SMB- und Channel-Team sollen sich verkürzen. „Ergänzende Angebote der Distributoren zu Finanzierung, Leasing, Logistik und Lagerverfügbarkeit lassen sich zukünftig noch besser nutzen und Fragen bereits im Vorfeld klären“, ist APC überzeugt. An der Zuständigkeit ändere sich durch die Umstrukturierung nichts: Alle Kunden könnten mit dem Reseller ihrer Wahl zusammenarbeiten und werden weiterhin von ihrem regionalen SMB-Team beraten.
„Die neue Struktur erlaubt es uns enger mit den VAD-Teams der Distributoren zu kooperieren. Das spart Zeit, die wir für eine intensivere Betreuung der Reseller und Endkunden nutzen möchten“, erklärt Hernik. „Durch die Ergänzung unseres Portfolios durch die Angebote der Distribution können wir zudem alles aus einer Hand anbieten. Davon profitieren sowohl unsere Partner als auch die Endkunden.“
