Partner für den Vertrieb von SDN-Lösungen gesucht
Big Switch Networks drängt in den deutschen Markt
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Einfaches Management
Mit seinen Lösungen möchte Big Switch – ähnlich wie im Serverumfeld üblich – die Software von der Hardware entkoppeln und Netzwerke damit einfacher managebar machen. »Big Switch macht nichts anderes, als Netzwerkumgebungen zu revolutionieren«, gibt sich Fred Travas, Regional Director Central EMEA bei dem SDN-Spezialisten, selbstbewusst. Seine Aufgabe ist es seit einem Jahr, für Big Switch den Markt in Zentral- und Osteuropa zu erschließen und einen Channel für den Vertrieb der Lösungen aufzubauen. »Ich denke, jetzt kommt das Jahr, in dem SDN in Deutschland richtig Fuß fasst und sich das auch in Projekten niederschlägt«, gibt er sich optimistisch.
Mit ADN hat der Manager, der vor seinem Wechsel zu Big Switch beim Security-Spezialisten Imperva tätig war, bereits einen Distributor für den deutschsprachigen Markt gefunden, der beide Produktlinien vertreibt. Für Reseller gibt es ein Partnermodell mit den Stufen Authorized und Premier. Ziel von Travas ist es, für beide Bereiche jeweils etwa fünf Premier-Partner zu gewinnen. Für den Vertrieb des Switching-Portfolios sucht er vor allem Reseller, die bereits Netzwerkerfahrung haben. Im Monitoring-Geschäft sind dagegen vor allem Security-Spezialisten interessante Partner für den Hersteller, etwa Reseller von F5, Check Point oder Palo Alto.
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